今年以来，福建泉州石油石狮片区群策群力，打出非油“组合拳”，促进量效齐增，片区非油团购业务排名全区前列。

融入团队，握指成拳。发挥团队战斗堡垒的作用，由片区经理牵头，与业务能力强的站长组成营销团队，“走出去”共享客户资源渠道，结合片区内加油站辐射范围大、接触面广、人员多的特点，发挥“点线面”的作用，共同走访零售及直分销客户，大力推广非油团购业务，共同开发维护客户，提高非油商品销售成功率。

寻找客户，精准营销。主动寻找目标客户，片区管理部在原有直分销终端非油客户基础上另辟蹊径，把目标扩散到系统外，将公司有价格优势的水饮、大米、粮油等样品拿给客户试用，并提供产品清单进行比价，首单就成交200袋大米及180桶食用油，进一步提升客户满意度和客户粘性。

精选产品，灵活搭配。该片区营销团队因地制宜，充分利用工厂、企业节日员工福利需求，闽南婚庆嫁娶、周岁满月送礼等风俗习惯，灵活搭配，为客户量身定制粮油水饮及带有喜庆包装的商品作为礼包，成功定制500多份商品，总价近3万元。为客户提供全方位、多层次、个性化的服务，得到客户的广泛认可。

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