高回报背后的大挑战

虽然是一个销量不断增长且高利润的行业，但培育钻石相关品牌方也并非“高枕无忧”。

据国泰君安2022年报告显示，美国占全球培育钻石终端消费市场的80%，但中国还处于消费者教育阶段。缔凡钻石公司副总杨帆认为，“培育钻石的发展需要对消费者进行持续的市场教育，但这需要强有力的门店网络支撑。单纯靠新晋品牌的营销，则很难带动整个市场”。

他进一步指出，“培育钻石是一个完全新的品类，只有进入的品牌或者门店网络足够多，才能形成对市场的推动效应。否则，由于门店过少，大量的广告宣传无法引导消费者到门店去，会导致商业模式的不可持续”。

而培育钻石品牌也的确正在“摩拳擦掌”布局线下。例如LUSANT露璨目前已在上海开设了一家门店，品牌方向北京商报记者表示，未来还会继续扩大在中国市场的线下门店;小白光Light Mark也已在北京、上海等多个城市开出共计14家门店。

对于各品牌方未来的发展方向，北京太谷科技联合创始人邹博表示，“培育钻石未来的发展瓶颈主要在于供应链的良性整合，而非打价格战导致‘内卷’”。

此外，邹博认为，培育钻石应着眼于产品设计，从天然钻石刻板的“稀有”属性中解放出来。通过优秀的珠宝设计来呈现钻石的美丽。

LUSANT露璨品牌方也表示，“培育钻石代表的是一种新的消费场景，吸引的更多是那些追求多元独特个性的消费群体，他们的购物标准比较不同，同时也有着相当的审美能力，所以对钻石的追求不应局限于原来传统钻石的使用场景”。

浦奕柳则认为，“我们品牌定位新奢珠宝，也是希望打破钻石珠宝固有的佩戴方式，替代天然钻石满足消费者场景化和日常化的佩戴需求”。

中泰资本董事王冬伟表示，“培育钻石可以让对钻石有需求但预算不足的消费者有更多选择空间。但这个市场未来也会逐步透明化，竞争加剧。因此毛利率也会逐年降低，但销售额则很可能会持续增长”。

北京商报记者 蔺雨葳

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