近日，大搜车智云联合百度指数发布的《2021年新能源乘用车白皮书》(以下简称“白皮书”)指出，新能源汽车销量不断增长，品牌直营新模式吸引年轻人群关注，汽车品牌官网&直营店增长强劲，超过传统4S店等渠道。最近，一场合作也引发业界关注，汽车产业互联网平台大搜车与嘉远汽车建立战略合作关系。嘉远汽车旗下电动微车KOMI将率先通过大搜车线上、线下平台在国内进行直销，同时大搜车还将为嘉远汽车提供车辆仓储中转、车辆交付等方面的支持服务。

新能源汽车为什么要开展直营直销?简单来说，直营直销模式直接连接了汽车厂商和消费者，打破了传统的销售模式和定价模式。这一模式中用户不仅可以直接享受线上线下一体化服务，减少比价过程，还能降低购车和时间成本，提升购车体验。对于汽车厂商来说，直销拉近与用户之间的距离，减少与消费者之间的隔阂，获得最直接有效的信息反馈，提升品牌市场竞争力，实现从产品驱动向用户驱动生产的转变。

在新能源车商通过直销直营卖车的同时，业内汽车平台也在积极探索直销直营的可行性。以大搜车为例，先后与吉利、奇瑞、广汽传祺等厂商合作，推出数款定制车型，主打直销模式，全国统一定价，平台独家销售。大搜车在传统经销商模式之外，探索出汽车新零售的可行路径。

为什么大搜车可以联合厂商做直销?据业内人士介绍，大搜车在汽车流通行业深耕数年，持续通过技术为行业赋能。截至目前，大搜车通过SaaS与软件服务，已数字化全国60%以上的汽车零售商，实现从主机厂、4S店、二网、二手车商的全产业链数字化，在线化。在此基础上，大搜车构建了包括线上交易平台、社会化渠道网络、供应链物流等在内完善的直销体系。汽车厂商与大搜车合作，通过互联网与数字化技术进行产业升级，提升运营效率，深度挖掘用户需求，从产品中心转化为用户中心，是自身乃至整个行业的发展方向。

以嘉远汽车与大搜车的合作为例。双方合作后，基于大搜车的数字化营销体系和用户服务上的数据沉淀，大搜车将通过多元化的线上运营方式，助力厂商精准触达消费者，提升交易效率;车辆交付方面，大搜车旗下智能仓储物流平台运车管家能够为新能源厂商提供车辆仓储、配送、整备、清洁、交车、辅助上牌等服务，运车管家可以做到全国范围内快速到门交付，这些产业基础设施将帮助新能源厂商快速实现业务开拓而降低自建成本。线上下单，线下提车，通过高效的资源整合，消费者可以充分享受到数字化时代的便捷购车体验。

白皮书还指出，25-34岁年轻用户群体是新能源车行业购车的主力军，市场由1-2线向3-5线城市下沉，但受市场集中度低等多重因素制约下沉难度大，特别是网络渠道下沉有难度。这要求新能源汽车厂商在加大力度发展直销模式的同时，积极布局3-5线城市，建立以大数据为依托的汽车销售与服务新路径，拓展新增量，为下沉市场的消费者提供更加多样、更加便利的购车服务。

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