福建福州石油以“易享节”活动为契机，紧抓润滑油营销，大力宣传推介，10月份润滑油销售突破200万元，创历史新高，实现了非油品业务量效双升。

早谋划，动员部署激活力。自“易享节”活动启动以来，福州石油迅即谋划，抓紧部署，第一时间召开“易享节”誓师大会，传达活动精神，明确润滑油活动方案，精选6支汽机油“加1元多1件”，10支爆款柴机油开展活动，将活动优惠内容、活动商品宣贯到每一座站点、到每一名员工，动员全体投入营销，实现公司、片区、门店三级联动共创效。

广宣传，落实优惠加马力。充分发挥自身网点多、分布广的优势，精心打造优质门店，通过LED屏、海报、传单、线上朋友圈等方式多渠道、多方位造势，广泛宣传商品功效、优惠政策，突出“加1元多1件”的优惠力度，加紧推介，开口营销，掀起购买润滑油的热潮。

细考核，比学赶帮超添动力。考核是指挥棒、是风向标、亦是助推器。分公司深化润滑油考核机制，结合绩效考核奖励方案，精准设置考核指标，传导责任压力，坚持按月考核、奖励立兑现，激励门店积极开发客户，深挖客户需求，提振销售热情。

勤走访，全员营销深发力。福州石油紧盯客户维系，主动出击，挖掘潜在客户，遵照“一站一策”“一户一策”的服务方案，科学制定走访方案，带动商品进社区、进企业，扩大知名度。同时，及时建立客户微信群、建立健全大客户档案，密切客情关系，在销售过程中通过工程技术人员上门指导，提供优质服务保障，获得客户的高度认可，赚足回头率，助推润滑油销售实现重大突破。(叶雅莹 方芳)

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