新中国成立以来,无数民族品牌如雨后春笋般涌现,争奇斗艳着改变了一代代中国人的生活。从最初的模仿到后来的创新,从一开始的卖给中国人到后来出海卖给外国人。民族品牌的发展都极大地丰富了百姓的衣食住行,以低廉的价格、过硬的品质保障了国人的生活品质,更极大地助理了中国经济的发展。民族品牌的崛起,也让世界重新认识了这个大国。

谈到民族品牌首先得从“中华老字号”说起,它们一般以个人名字+经营项目作为品牌的初始形态,随着名声渐起,它们逐步成为具有普遍意义的命名和标识。这些民族品牌大多拥有世代传承的产品或技艺,另一方面在其身后又凝聚着中华传统文化,由此形成了良好信誉。这些中华传统品牌都是中华民族在历史长河生活里的沉淀、智慧的结晶,经过数百年的打磨和苦心经营才走到今天。它们分布于烟酒、医药、服装、餐饮、食品、百货和工艺品等传统领域。在改革开放初期,“我们应该有自己的拳头产品,创出我们中国自己的品牌,否则就要受人欺负”。那么,在“走出去”的浪潮下,这些中华传统品牌应该怎样让国外了解并认同自身品牌的深厚文化呢?又应该怎样来开拓国际市场呢?

狮城头条曾经手了一些民族品牌,帮助它们在海外市场提升了声誉,它谈到了这些传统民族品牌在海外遇到的一些挑战。主要挑战有三点:第一个是如果打破品牌宣传的渠道,如何从线上走到线下,在全渠道实现品牌增长;第二个是打破人群圈,例如有些品牌的积累的用户群体非常固定,那么该如何重新出发找到更多的潜在用户;第三个挑战则是坚持不赚“快钱”。狮城头条着重谈到了如何帮助企业坚持“不赚快钱”。对品牌的塑造、对文化的宣传不是建立在仅仅看到销售平台上看到“Best Seller”的排名的满足,而是要踏踏实实做产品、理解、洞察用户,以此来做以消费者为导向的产品。在短期用重金砸搜索,各种留评虽在短期有所成就,但品牌更应做的是对品牌的塑造,用创新产品来提升品牌的核心竞争力。

狮城头条还谈到了,传统品牌其实有不少已经“走出去”了,但距离“走进去“和”走上去“还差了一段不小的距离,因此它谈到了一些自己的经验。首先,传统民族品牌应制定清晰的国际化战略,需要进行充分的品牌传播准备、舆情检测,才能制定相应的战略企划;其次,传统企业应该找当地媒体对企业文化和产品背后的中华文化进行宣传,在海外人口中形成文化认可;最后增强品牌在精神上的价值和品牌溢价,企业应真切地了解消费端本地人民对于品牌的一些细节上的追求。

传统民族品牌在国内已经做到尽善尽美了,而在国际上也已有不少民族品牌被看到了,可仅仅是“看到”而已。如果要想把自己的产品卖出去,其实也已经有很多人在做了,在一些海外电商平台上累积了不少案例。但在接下来的十年里,民族品牌的出海最大机会就在于树立品牌,增强海外群众对中华文化的认可。

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