4 月 24 日 , 蝉妈妈举办的“ 2021 蝉妈妈直播电商大会”在杭州落幕 ，汇聚了超过 2000 位业内人士及品牌主、媒体伙伴，共同探讨直播电商的未来。

2020 年 , 中国直播电商 GMV 总量突破了 1 万亿 ,2021 年预计会突破 2 万亿。另一方面，企业自播的亮眼表现， 加上抖音官方对企业自播大力的扶持等多项政策的叠加 , 也在表明抖音直播电商企业自播将迎来新风口。

会上，多位从事直播电商行业的大咖参与了分享交流 , 探讨品牌自播的掘金之道。多数大咖认为，品牌能否抓住直播电商这个风口 ,最终还是要看自身的运营能力 , 尤其是近两年国货心智红利越发明显 ,正是塑造国货品牌的好时机。

基于这个认知 ,在今年，越来越多的品牌加入到直播大军中来。相较于找达人带货 , 品牌自播玩法更加多样 , 除了常态化直播、视频直播组合推广外 , 还可以结成品牌直播矩阵 , 同时促销手段更加灵活多变。

相比达人带货，品牌自播的优势相当明显。首先是品牌所投放的流量费用均用于自家的直播间和自家的商品 , 成交数据和转化用户都是可以沉淀的 , 其次随着小店的成交越来越稳定 , 抖音的电商闭环跑通 , 作为一个生命力强大的新渠道 , 品牌方能够拥有足够的自控力。

去年的 7 月开始到今年 3 月份 , 抖音企业号数量一直在稳步增加 , 其中蓝 V 账号规模半年增长了 527%, 远远大于达人规模的增长。到了今年 3 月，抖音直播销售额破亿的品牌已经达到 3 个 , 相信接下来还会有更多品牌进入亿元俱乐部。

同时 , 粉丝数量少的品牌商家在抖音开播依然有机会突围 , 蝉妈妈数据显示 , 仅在今年 3 月 , 粉丝量小于 10 万 , 月销售额超过 100 万企业号占比达到 67%。

但品牌自播并非易事, 直播间首先要认识到自己能为粉丝解决哪些问题、具有怎样的核心优势 , 以此确立直播间的定位 , 这是区别于达人直播的重要一环。

随后，搭建直播团队、要针对场地、背景、声音、灯光、设备、环境、美术陈列等七大要素细心打磨直播间，为直播间选品 , 并制定详尽的直播间内容输出方案 , 这些都是企业自播所绕不过去的功课。每场直播后还要及时复盘，并不断改进，这才是打开企业自播的正确方式。

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