2021年以来，宁德石油通过每周制定工作计划，积极推进客户经理工作高效执行，利用各片区属地优势积极走访客户，瞄准工地、重点工程等用油客户，每日关注客户用油情况，适时提醒客户备油，不断提升县域市场竞争能力，抢占市场份额。1月份轻油销售5792吨，计划完成106%，2月份轻油销售5579吨，计划完成112%，非油累月销售额达121万元，同比增长311%。

一是梳理客户。为寻求直分销增量潜点，进一步扩大辖区内市场占有率，在市公司的指导下，带领商客经理积极“走出去”，摸排霞浦、福安等各片区重点项目开展情况和用油情况，努力开拓边贸客户;同时，多次走访青拓、新能源修建项目部相关负责人，努力推进轻油销售，谋求LNG合作机会。

二是建立档案。要求客户经理摸排轻油、LNG行业情况，并建立相关表格档案，强化对客户的一对一服务，在细分市场客户的基础上，不断细化服务措施，跟进售后服务，为客户提供一条龙便捷服务。建立大客户集中管理档案，落实一户一策，将维护责任分解到人，对客户做到实时沟通，定期走访，迅速反馈客户需求，做好存量客户维护。

三是营造环境。根据省公司打私治违相关政策，将相关政策宣传到位，每周对社会站抽检、摸排、打击黑站点和罚没油进行考核，月底进行奖罚，调动各县片区积极主动配合政府职能部门开展市场整顿工作，为营造公平的经营环境创造条件。(曾钟清)

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