在全民直播的时代，我们发现，很多商家甚至没有弄清楚抖音电商的底层逻辑就开始急着规划一个自己的直播间。今天，播豹传媒就带大家了解一下抖音电商和传统电商的不同之处，帮助大家更好地玩转直播带货。

首先我们要建立平台思维，认清抖音的本质。抖音是一个内容互动社区，抖音电商也是建立在这个基本盘之上的，平台的底层诉求是让用户停留并沉浸，同时让流量变现。所以在抖音电商时代，货就是内容，好货就等于是好的内容，就能得到更多的流量。

内容电商VS搜索电商

抖音直播和传统电商的流量来源，是存在差别的。抖音直播主要的流量来源是视频推荐和直播推荐，它的推流逻辑是匹配用户的兴趣标签和这个短视频/直播间的内容标签去推送的。

而淘宝这种传统电商平台，它是搜索电商，流量匹配的逻辑会根据商品的标签和搜索关键词去匹配商品，这是两个完全不同的推流机制。

激发需求VS满足需求

在抖音上大部分的人不是冲着买东西去的，而是出于去娱乐诉求，所以在抖音做直播，要做的是需要去激发用户的需求。

而搜索电商则是有了购买需求之后再去搜索，在去买东西之前都会有一个预期的价格，预期要买什么东西，所以抖音电商是激发需求，传统电商是满足需求。

冲动消费VS货比三家

在抖音电商，直播间是属于冲动消费，因为用户本身是没有购物计划的，需要为他们打造一个强种草的过程，从没有购买计划到进入直播间，到打消购买顾虑，最终完成下单。

在抖音做直播，对手从来都不是同行，而是用户，因为在整个购买过程中，直播间都只有你在和用户博弈。而在传统电商购物的时候，大家都会货比三家，竞争不仅存在于同平台、用户还会跨平台比较。

逛了又逛VS买完即走

在购物心态上，二者也有不同之处。如果在抖音直播，一个很强的主播可以让用户沉浸式购买，逛了又逛，这款不喜欢，就看下一款，说到用户下单为止。

但传统电商不一样，用户看完了这个详情页，发现这个产品不太适合自己就走了，或者买完了就走了，不会产生长时间停留。

看到这里，你也许发现了，抖音电商和一个完全区别与传统电商的新事物，以旧的电商思维去做，显然是要失败的。这时，就需要有专业的服务商来为你助力。

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