繁花四月,春意盎然。同时也是可力米儿布局线上电商渠道的一个关键时期。按照可力米儿年初的既定目标,经过几个月的精心筹备,克服疫情期间的种种困难,公司持续与京东总部对接,并顺利通过京东对可力米儿生产工艺、质量管理体系、渠道销售情况、行业品牌影响力、品牌推广费用投入等多方面考核,如期开启与京东的采销合作,入驻京东自营平台,进一步提升了可力米儿产品线上线下一体化运营能力,完善了服务于全国消费者的全版图。

4月的第一周,可力米儿产品已顺利入库北京、上海、广州、成都、西安、沈阳、武汉、德州8个京东仓,预计将会在3天内全部上线!

消费者打开京东APP,下单购买可力米儿产品后,可以享受“京东直送”服务,由京东统一入仓、包装、配送,全过程控温,可监控、可追溯,减少运输途中产品受损的担忧。

凭借着京东本地化的仓配体系,在服务网络中心20公里范围内的消费者,即可实现“当日达”或“次日达”的到家服务,等候时间大大缩短,娃的口粮再也不会缺了。

反过来看,可力米儿之所以能够不断打通新渠道的避雷,也说明品牌实力过硬。入驻京东自营的品牌,都需要经过平台的“层层筛选”。而京东自营将可力米儿的产品作为新品类市场开拓的“先锋队伍”,也足以可见,平台与用户对可力米儿的企业实力、品牌背书和产品品质的认可。

可力米儿启动国产化布局,加码儿童零/辅食市场

京东自营的上线,只是可力米儿全国布局的其中一环,为了能让广大家长们选择放心,孩子吃的安心,同时让产品更加标准化,价格透明化,未来,可力米儿将会加大线上线下电商渠道板块扩建力度,为打造美味营养美味的宝宝零/辅食做出最大的努力!

2018年在中国深圳成立的可力米儿,一直致力于为宝宝和儿童提供有机健康又美味的食品,深受中国妈妈和小朋友们的喜爱和信赖!可力米儿的线上渠道目前已分布与京东、抖音小店、有赞、淘宝等主流线上电商平台。

2021年,可力米儿也第一次参加了线下展会—深圳春季全食展,展会期间,可力米儿的展位人气爆棚,销售团队应接不暇,其中新品有机营养面、山楂条、肉松等这类有机、0添加剂的宝宝零/辅食,受到各大供应商客户的高度关注,还聚焦了众多同行交流讨论与学习。

与此同时,针对大部分新手爸妈,可力米儿特别推出了:内容+星球营养官的特色定制服务。一方面,旨在从婴童零辅食+科学育儿教育方向切入,向拥有0～12岁宝宝的年轻奶爸宝妈们提供辅食内容。

另一方面,有星球营养官入驻,针对宝宝的饮食和身体调理举办讲座、互动和直播,帮助新手爸妈们成功过渡,成长为一个行走的“育儿百科全书”。

可力米儿优化特色性服务,打造差异化品牌

随着家长对儿童健康日益关注,可力米儿等众多食品品牌纷纷加速品类建设,推出健康婴童零/辅食类别,儿童零食市场格局“爆发式”增长。

在激烈的竞争中,如何制造品牌差异性,通过线上线下渠道将健康优质的产品快速送到孩子们手中,成为了可力米儿当下发展的重要课题。

对此,可力米儿认为,婴童食品行业高增长时代已经退去,此外,婴童食品企业还面临着消费理念与消费群体的转变。在此背景下,“颠覆创新差异化”和“加强产品协同效应”就显得尤为重要。

具体来看,未来可力米儿将会继续深化品牌、产品以及渠道建设,实行多品类、多渠道战略,全力满足消费者的多样化需求。针对目标客群,持续不断输出差异化内容,为中国家长传输积极健康的营养概念,并为推动下一代的健康幸福生活而努力!

另一方面,通过可力米儿星球特色定制服务,加强品牌和消费者互动,借助可力、米儿两大IP形象,给予孩子们充分的关怀、体贴和尊重。

加强产品协同效应,满足中国家长多元化需求

目前,可力米儿旗下产品系列囊括了:有机米饼、有机山楂条、肉松、芝麻夹心海苔脆、鳕鱼肠...的健康宝宝零食,再到以辅食为中心的宝宝营养面条,以及后续即将上架的宝宝调味料、宝宝食用油......可力米儿整个产品矩阵都是围绕宝宝身体发育所需,聚焦在“营养、健康、多元”的企业成长战略布局上。

面对儿童食品市场发展机遇,未来可力米儿将会继续推进行业及消费者的品类教育,不断提升消费者认知和行业影响力。

另一方面,可力米儿也将会多元化布局线上线下渠道,优先将电商作为重要的零售渠道,新品将在线上抢先发售,积极配合各个线上营销节点进行推广。同时线下聚焦一二线城市的超市和母婴系统。

发生这种改变的深层原因不止是物流等基建设施优化,更重要的是消费心态变了—人们越来越相信,在网上可以买到可靠的产品。和线下基于熟人社交关系不同,线上销售首要解决的是“信任”问题,只有当顾客相信在线上也能买到健康营养的宝宝食品,他们才会放心下单。

为了拉进用户“信任感”,可力米儿除了本身积累的品牌背书外,为此所推动的改变还包括:对品质严苛标准、产品标准化、价格透明化:

首选,严选由儿童食品行业认可的食材原产地,作为品质保障的第一道门槛;

其次,严苛的产品标准,选择各个品类龙头企业合作,产品页面介绍上,都包含食材产区、配料表等,甚至是喂养建议、营养素科普等具体细节,对家长而言一目了然;

最后,借助四通八达的高效物流体系,“当日达”/“次日达”的用户体验非常美好。

而在消费洞察与产品研发上,电商渠道能够帮助可力米儿针对不同用户特征进行“小步快跑”的创新和试错。

比如,当新品上市时,可力米儿少量生产、在电商投放后,根据市场反馈及时调整运营方向,再确认是快速量产还是及时止损;基于用户大数据的基础上,通过前期的线上市场调研,确定产品规格与包装后,先小范围在电商平台完成前期测试,获得反馈建议、修正产品再铺量上线。

通过这些动作,不仅能帮助企业及时了解消费者需求变化,也能更高效地管理采购和生产,为前端备货提供精准指导与支持。

尽管线上电商渠道拓宽了儿童食品企业的销售半径,也大大消除了人们对于线上购买食品的不信任感。但它还是没改变宝宝食品生产中最本质的部分。“健康、营养、多元”依旧是行业核心需求点。

不论是零食还是辅食,每个中国家长们都能按需、放心地购买到物有所值的儿童食品,从而让更多的家长认可儿童健康食品文化、消费儿童食品的产品,这才是每个企业应该做的最有价值的事情。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

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