当日本画师朋吉画下这只身材浑圆、包裹在白菜叶里卖萌吐舌头的小狗时，谁也不会想到，这只“白菜狗”会以一种全新的方式在中国的网路走红。2 月 1 日，dodowo 潮玩在 B 站会员购发起了朋吉的“蔬菜精灵”系列盲盒众筹，这系列的盲盒包含七只玩具，其中有萝卜狐狸、香菇貂、大蒜猫，还有那只最走红的“菜狗”。这次众筹筹得了近1400 万元，售出近3 万套，刷新了国内盲盒众筹的记录。

“菜狗”的成功，看起来是一连串偶然组合的结果：一个合适的形象，撞上与之匹配的网络文化阵地，在全网范围内打响知名度，再经过 UP 主的跟风创作，在 B 站上引起了消费热情，最后在会员购中成功完成了转化。

但成功在 B 站打响的产品，归根结底都没有脱离“内容”这个根基。视频社区的本质决定了，用户使用 B 站的心态是为“消遣”而非奔着“消费”二来的，完全浮空的标签、形象难以在站内获得有效转化。这也是 dodowo 旗下自研 IP 产品在会员购表现不佳的原因。

说“潮玩”是 B 站电商业务的潜力类型并不准确，在B站真正有市场的是有内容、低单价、轻型的 IP 类产品，它的起点与落点依然是文化消费。MixPlanet 是另一个例子。这是潮玩衍生品公司小蛮牛文化于 2020 年开发的一个新玩具品牌，定位是轻手办。

MixPlanet 选择 B 站看中的是这个社区的氛围。轻手办的购买群体是中学到大学的学生群体，品牌创始人认为，在国内，像这种年轻人高度集中的平台，除了 B 站很难找到第二个。另外，B 站的二次元氛围让用户更愿意对动漫形象进行如二创解读等不同形式的反复消费，跳转购买会更顺畅。

看到这里，正在经营二次元相关产品的你，是不是也对B站跃跃欲试了呢?播豹传媒提醒，做营销做传播，本质上就是一个因地制宜的过程，根据不同的平台属性定制不同的内容，在这个过程中，策略主导将起到至关重要的作用。

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