雷帝网 雷建平3月19日报道

在当今时代，教育事业的发展受到各界的关注，尤其是在互联网迅速扩张的情况下，在线教育品牌也是在逐渐壮大，想要在众多品牌之中受到广大人群的关注还是需要一定的实力，近期，瑞思教育发布了2020年第四季度财报，根据这份报告显示，瑞思教育的营收额在不断上涨，总营收达到了3.65亿，可以看出，瑞思教育还是具有一定的发展潜力。

瑞思2020年第四季度经调整的EBITDA为8529万元，同比恢复至去年同期93.7%，盈利能力基本恢复至疫情前水平。

瑞思2020年第四季度新招学员数继续增长，获客成本则呈下降趋势，与此同时，瑞思线下网络凭借合作伙伴加入得到进一步扩张。

瑞思教育董事长兼CEO王励弘表示，瑞思从2020年前所未有的挑战中获得了深刻见解，并立即采取行动，通过快速部署线上线下融合(OMO)战略来稳定业务，并通过各种措施逐渐从新冠肺炎疫情的影响中恢复过来。

“随着中国控制疫情逐步恢复常态，几乎所有线下学习中心在第四季度都恢复了正常运行，而强有力的OMO策略和在线课程则在关键时刻成为了瑞思的‘业务稳定器’。”

双网联动获客模式 降低获客成本

2020年的疫情对教育行业的冲击余波犹在。大批企业因疫情期间停课入不敷出，导致资金链紧张，机构经营困难甚至倒闭的问题频频发生。

瑞思早期也受到冲击。早在2020年初，瑞思就主动提出数字化战略转型，该战略也在疫情的“推动”下加速落地，建立直播教学平台、线上复课、研发在线课程产品，一系列举措解决了学员线上学习的需求，也为用户提供了更多元化的产品矩阵。

在此基础上，瑞思持续发力，探索线上线下有机融合OMO发展模式，开拓全新的市场领域。

瑞思2020年第四季常规课程(包括“Rise Start”和“Rise On”课程)新招8023人，同比增长29%。在线及其他课程(包括“Rise Up”、“Can Talk”、其他Rise在线课、数理思维、领峰、轻课)新招人数为3231人，同比增194.3%。

截至2020年12月31日，瑞思直营学习中心及合作学习中心合计在读学员约15万人，自2019年1月1日起，到2020年12月31日止，瑞思累计付费人次突破24万。

随着互联网时代的到来以及资本端的相继入场，教育企业获客成本呈现逐年攀升的趋势。企业为抢占市场份额纷纷“烧钱圈地”，营销获客成本水涨船高。高成本多渠道营销投入，削弱了企业的盈利能力。而单一营销的大面积投放，又面临着触达不够精准、转化率低的困局。

针对营销获客“高成本低回报”这一行业痛点，瑞思打造了“天网+地网”的双网联动获客模式，降低获客成本，也实现目标群体的精准触及。

瑞思将自身庞大的线下校区网络与用户流量池、电商运营、直播带货等线上获客手段相结合，在2020年四季度实现了超预期的获客成本控制，在新招学员数继续增长的情况下，2020年第四季度瑞思获客成本环比下降24.1%。

瑞思2020年第四季度毛利达到2.09亿元，较上一季度的1.57亿元上升33%。

走出V型反转趋势

瑞思过去经历了三个季度，到2020年第四季度，基本算是走出一个V型反转的趋势，收入端和利润端都有明显的恢复，而且在行业最激烈的获客方面，都找到了有效的方式。

据瑞思透露，瑞思一个新客获取成本在三千元左右，ROI超过5(不含续费)。而且，瑞思这些调整是内生性的，没从投资人口袋里拿过一分钱，是完全靠企业自身运营达成的结果，也算是一个企业韧性的特征。

虽然瑞思同比去年无疫情影响下的公司运营，会呈现出数字上的压力。但当前，疫情线下校区不能开课是国家的行政指令，也是对孩子的保护，全行业无一例外。疫情对线下机构的影响是业内常识，只要线下有大量门店业务的公司营收都会出现波动。

实际上，朴新、精锐也面临同样的处境，即便好未来这样的巨头在收入端通过在线大班课的急速扩张保持收入端的正增长，也面临了利润端的大幅亏损，因为在线业务还没有出现规模化利润。这是行业常识，谈不上是“遮羞布”。

有业内人士指出，疫情是一个压力测试，很多能力不足的机构在这期间被淘汰。疫情期间，中小教培机构倒闭的情况时有发生。瑞思靠自己努力活下来了，并且目前看未来也不会活的很差，作为头部机构还会有更多的客户回流回来，这样的竞争格局对瑞思来说实际上正处于优化的过程。

线下网络持续扩张

英语学习具备“刚需”属性，而素质教育发展在近年来得到国家政策大力支持。

王励弘认为，疫情的突发促使线上、线下教育机构的优劣短时间内呈现出来，如果透过现象看本质，线上和线下现在都不是终局，最终是好的教育理念、健全的商业模式才能取胜。

王励弘认为，教育行业持续被资本市场青睐得益于三点：

1，中国正从人口大国成为人力资源强国，中国的知识密度和知识资本正在崛起，教育产业也将迎来更大的挑战与机会;

2，教育消费日益成中国家庭花销排行榜首位,，万亿级教育市场前景广阔，教育行业也将孕育出更大的发展机会;

3，教育行业作为互联网技术的重要应用场景，新技术与教育行业的深度结合将产生的更多优质产品和新业务增长点，也将创造丰厚的资本回报预期。

王励弘同时指出，教育是门“慢生意”，教育与资本结合推动教育行业加快发展迭代的同时，也需关注教育行业的特殊属性，做好新时代的道义之交，互相尊重、互相善待、互利互惠。

作为深耕素质教育行业14年的教育企业，瑞思在语言教学和素质能力培养方面较其他企业具备先发优势，教学效果也得到市场的验证。

作为素质教育行业头部企业，瑞思在疫情时期及后疫情时代也抓住机遇，扩大自身市场份额。

截至2020年12月31日，瑞思合作学习中心420家，直营学习中心92家。瑞思学习中心总数达到512家，相较上年新增40家，其中合作学习中心较上年同期增长37家。

可以预期的是，随着疫情趋于缓解，瑞思还将继续扩大品牌的辐射范围，深入更多领域，为更多用户带来高品质的素质教育课堂。

瑞思教育CFO王枫就表示，随着疫情在中国缓解，借助行之有效的OMO战略和盈利能力，2021年上半年瑞思的业务将进一步复苏，瑞思对公司实现可持续增长和长期盈利充满信心。

目前在线教育已经得到许多人认可，未来，在线教育也会有更多发展的空间，目前，瑞思教育也是在实时创新，完善课程体系，希望帮助更多的孩子提升成绩，相信瑞思教育有这样的能力，将中国教育带入新的阶段。

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