随着小红书“种草”的影响力不断扩大，越来越多的品牌也开始在小红书上发力做营销，希望由此占据消费者的心智。但在小红书内容营销上，播豹传媒认为，品牌需要重新认识新的产品和 KOL 的关系。

品牌需要认识到，虽然通过 KOL 博主的人设，可以为产品提供信任背书，但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的，还是品牌、产品、包装和卖点本身。只有把信息的箭头打磨的足够尖锐，射中靶心时，才会牢牢定在箭靶上。而需要打磨的信息主要有三点：差异化、价值主张、产品的唯一卖点。

1)包装

在小红书笔记内容，我们除了第一眼看到博主的样子，还有就是产品的包装。在包装上，成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品是什么品牌。

2)产品词

小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔，从这些词你想到了什么?营销传播的核心始终没有变过，引起我们思考的，是不是我们的产品，还没有一个独特的产品词?

3)差异化的卖点

当别人都在说洗发水去屑、头发柔顺，去年有洗发水品牌说掉发、秃头，跟自来水水质也有关系，所以要用去余氯的洗发水，这也是在众多同质化卖点当中营造差异化的好例子。

4)场景化标签

每一个博主的拍摄都离不开卧室、厨房、办公室、聚会等场景，品牌要认识到自己的产品都是在什么场景出现。在一个场景里，不断强化这件产品，在场景里呈现美好的感觉。

5)产品的结果画面

因为平台规则的关系，软植入种草尽量少提成分词、功效词，只需要把最后的结果呈现出来，让用户看到最后的结果即可，减少敏感。这也是用户所需要的。

6)品牌价值主张

做小红书营销，第一眼是通过博主的推荐，第二眼就是包装和体验。体验之后，如果品牌主张和调性满足了她的预期，她就会对这个品牌忠诚。

做好小红书营销，已成为品牌心智占领的重要动作。而在这个过程中，播豹传媒一定是你可靠的营销伙伴。从策略制定，到人群挖掘、媒体采购、精准投放等，播豹传媒致力于打造一站式全领域营销生态链，满足广告主的各类传播诉求，用丰富的经验和优秀的策划和产出能力助力你快速打响品牌。

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