在你跟着薇娅李佳琦们疯狂剁手的时候，你有没有产生过这样的疑问：为什么这些头部KOL只存在于淘宝直播，而抖音直播却很少有新的一哥一姐诞生?这就要联系2021年抖音电商的战略了。播豹传媒认为，在抖音生态下，品牌自播“吃肉”，达人“喝汤” ，小主播被迫转行的局面正在形成。

变局从2020年6月就已开始。当时，抖音开启品牌号“百大增长计划”，在快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业中招募100家优质头部品牌率先入驻。随着更多品牌商的入驻，抖音开设“品牌专场”的比例逐渐上升。据播豹传媒统计，到了2020年8月，近半数以上的热门带货直播间均为品牌专场。播豹发现，截至2020年10月，抖音的企业注册总数已超过500万。

播豹传媒注意到，与品牌商家入驻形成鲜明对比的是，6月-10月抖音上小主播的开播数量急剧下滑。这就要介绍一下抖音算法逻辑了。为什么能做短视频带货的达人做不好直播带货，归根结底在于短视频带货和直播带货是两套逻辑。

与短视频带货不同，抖音直播带货拼的不仅是完播率、点赞、转发等，更需要提高用户同时在线时长和活跃度，要用户看直播时间足够长，产生了停留、互动、转化的数据指标后，系统才会认为这个直播间是优质的，才会根据产生的数据推荐更多的类似用户。这就导致一些没有理解抖音电商“精髓”的主播们无奈出走，同时从抖音电商消失的，还有第三方电商平台的商品链接。

从对第三方电商平台的商品链接收取 20% 的高额服务费到直接关闭第三方商品进入直播间的通道，抖音让平台上的所有交易向抖音小店聚拢。为此，品牌商家不得不在双11之后加速围绕抖音搭建独立的业务体系。在流量倾斜和返点让利的刺激下，一大批品牌商于2021年1月开启了自播模式。据播豹传媒观察，森马、太平鸟女装、三只松鼠、小米等直播间从春节开始就一直处于直播状态，每天直播时间长达10多个小时。根据播豹传媒预期，在未来，抖音电商80%的收入可能都来自品牌直播，只有20%来自达人直播。

品牌自播外，抖音电商今年第二个战略级项目是抖音搜索。抖音推出搜索功能就意味着，只要品牌一直不下播就有可能被搜索到，这就要求品牌商长时间保持直播状态。虽然长时间的直播增加了抖音电商对主播的需求，但这个体系里的主播并不是强IP，而只是直播带货链条里的工具人。

不同的直播平台有不同的算法和逻辑，了解其背后的商业逻辑是进行投放和营销带货的前提。播豹传媒作为新媒体营销专家，对于包括抖音在内的各大直播平台都有深入的研究，助力企业高效带货、制胜商业战场。

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