近期不少新的瑜伽馆准备开馆,基本上都在筹备做预售。

绝大部分已经在带领团队做预售活动的瑜伽馆主,应该都在面临着一个共同的问题:

刚招聘的瑜伽老师「抗拒销售」,员工「不听话」,团队积极性不高。

那有没有办法在前期就「防患于未然」呢?

其实在预售筹备期,团队的积极性早在团队刚搭建时就可以充分调动。

经过招聘与面试,团队终于搭建成型了,那么到入职培训阶段该怎么做,才能充分调动员工的积极性,让团队自发为你创造价值呢?

思想决定我们的行为,行为决定最后的结果;

想要好结果,就必须做好思想培训。

很多人认为团队的培训只是教预售话术或者销售话术,发单的方法,收定金的方法……

其实不然,参加过我们集训营的学员应该最清楚我们处理问题的方式:

一定是要在思想高度统一的前提下,才能进行下一步的培训。

所以在培训的第一步就是,思想培训。

第一阶段:接地气地传达瑜伽馆的目标与愿景

首先我们要塑造好我们瑜伽馆的价值,把我们的目标愿景说清楚。

正在阅读文章的瑜伽从业者,一定都有一个非常坚定的目标和伟大的愿景。

你需要把这份目标与愿景说出来,让队员觉得在这样一个平台下工作是非常自豪的,跟这样的馆主去干是非常有前途的。

在这里,需要注意:

目标设置一定要合理,接地气,不要「蚂蚁想踩死大象」。

有的馆主的目标与愿景就是「蚂蚁想踩死大象」:

「我们要做到,让全中国的人开始练习瑜伽!」

这样的程度与范围就太大了,会让你手下的员工瞬间失去动力。

第二阶段:让瑜伽馆预售目标与员工利益规划链接起来

只有瑜伽馆的愿景是不能让瑜伽老师行动起来的,因为这里不涉及任何一位员工的个人利益。

而个人利益,是个人活动的前提和动力。

所以瑜伽馆主还需要把预售这件事赋予对于个人来说实际的意义,让预售跟队员的个人利益链接起来。

第三阶段:给员工制定职业规划,统一员工与瑜伽馆的共同目标

思想决定行为,没有规划的人生,所做的行为一定是杂乱无章的。

所以,赋予员工行动的实际意义后,还必须确保她们的行为是走在正道上的。

由于大部分新开的瑜伽馆的团队都是由刚毕业的瑜伽老师组成的,所以很多人的职业规划不是很清晰。

这个时候我们就要分析目前瑜伽行业的发展方向,结合我们自己瑜伽馆的愿景与目标,给出具体的意见和建议,制定一个她们未来一年或者是三年内的发展目标。

这里的目标不仅仅是赚到多少钱,还会有其他的目标。

比如成为一个什么样的瑜伽老师,想成为一个什么样的人,想做成一件什么样的事……

曾经有位馆主的员工,也是刚毕业出来不久,她的目标是想通过自己赚钱带父母去欧洲旅游。

这对一个刚毕业参加工作的90后瑜伽老师来说,这个目标其实还是很不容易实现的,而且该目标与职业规划不是很靠边。

如此一来,员工的思想培训就到位了,她们的行为也将会被思想规范,其结果也不会差到哪里去。

总结一下,为什么要在思想上下功夫?

因为我们的思想决定我们的行为,我们的行为就决定最后的结果。

我们反复的对队员进行思想的引导,其目的是什么呢?

就是要获得更多的认同,充分调动员工的主观能动性,让员工自发为你创造价值。

想要调动员工积极性,瑜伽馆主就需要在入职培训时,让员工看到希望与清晰的目标。

如此,她们就会不断地努力向前拼搏。

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