在用户规模攀升、消费升级的趋势下，我国母婴电商行业的需求现状将有所变化。首先，在“疫情”推动亲子在线教育发展的背景下，专业化、品质化育儿的理念逐渐深入用户，相关亲子服务的定制化需求将日益凸显。

其次，随着母婴产品、服务的情感属性、体验性进一步增强，用户间的社交需求也将进一步拓宽;再者，随着我国城镇化加快和人均收入的提升，三四五线城市的专业化、便捷化母婴需求也扩大，母婴电商服务市场将进一步下沉。

天猫国际母婴事业部总经理丘敏指出，随着消费升级，育儿成本上升，“全面二孩”政策红利释放，母婴市场规模稳定扩张，但增速有所放缓，同时，新生儿出生率进入下降渠道，未来5年，中大童或成为母婴市场需求新动能。

据丘敏介绍，早在今年疫情发生时，天猫国际通过阿里巴巴数字技术，发现消费者搜索购买儿童营养补充剂的需求呈现爆发式增长，品类将呈现细分化、进阶化发展趋势，并成为行业消费新热点。据天猫国际数据，在跨境市场，宝宝营养品已经成为天猫国际母婴份额第二大品类，逐渐有赶超天猫国际奶粉大盘趋势。

从母婴消费用户来看，未来整个母婴行业消费用户将以呈现多元化结构，年轻化主导，90、95后将成主流。需求将进一步多元化,从商品需求朝多元化母婴服务需求变迁。

天猫国际方面表示，除了传统的营销思路,在儿童营养品领域,天猫国际将用三新营销——新品类、新品牌、新商品,持续深挖好这个"金矿"。所以有专家认为，经营这一类目范围的商家，要及时抓住市场发展趋势，紧跟潮流。

有业内人士预计，将有更多家海外商家走向线上，对于传统企业而言，积极布局电商渠道是2021年转型发展的重点。目前天猫国际是国内跨境电商的头部平台，不仅具备入驻模式优势，还具有优质用户基础、掌握数字化能力。无数大牌入驻天猫国际，正是呈现了天猫国际的开放姿态。

如今母婴品牌积极入驻天猫国际，也是一种经济逐渐复苏的体现，天猫国际作为电商平台则为这些品牌提供了一个加快复苏的渠道，并从加大营销促销力度、创新消费体验、创新服务模式等角度引领经济复苏。

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