2021年开春，自如宣布推出“增益租”与“精选·业主直租”两大业主托管新模式，以“无差价、灵活租约”为核心差异点，完成了对各类房源业主的全场景布局，同时保留了长租托管的房屋保值与收益优势，也能实际弥合时下业主与租客群体在个体层面的需求差异，推广潜力巨大。

自如保障业主与租客双方的品质体验

其中，“增益租”主要适用于老旧与毛坯房源，依托自如家装配置团队对房屋进行改造升级后以整租或合租产品出租;“精选·业主直租”则适用于精装房源，然后依据自如标准进行配置优化，进行上线出租。而在随后的招租、租内服务环节，均由自如提供支持，保障业主与租客双方的品质体验。两项模式的推出，无疑都显示出自如对租客和业主需求的考量和满足。业主可以得到的优势是：出租快、租客好、受益高、省心;租客可以得到的是：好品质、好服务、更市场化的定价、省心舒适。

自如主打“租金无差价”的新机制

需要提出的是，品质化升级解决的仅是住房租赁市场的长期缺口，在常规的“包租全托管”模式下，长租机构常常难以避免地陷入因全包租、长租约所导致的对宏观经济变动天然缺乏应变力的困境之中。而现在，长租需要新的增长逻辑和价值源地。在这一次的托管新模式中，自如主打“租金无差价、收益有保底、合约一年起”的新机制，自如将与业主共同确定房屋出租价格，实现“收出无差价”，同时向业主公开实际出租收益，与业主分享品质升级和未来市场向好的增益价值。同时，如果市场下行、出租情况不理想，自如也会向业主支付目标收益八成左右的保底收益。

不难看出，自如正在放弃缺乏应变力与风险抗力的“大包大揽”，转而向房屋增值服务、租务管理服务、租赁策略咨询的“全品类房屋资产管理平台“转型。需要指出的是，真正促成业主选择长租的原因，一直是服务价值、科技应用与租客素质。调研数据显示，长租机构托管受业主认可的原因前5为：有管家等专属服务者、有保洁/搬家等服务解决租期问题、会对房屋进行装配升级、App等线上工具比较方便、租客平均素质较高。如结合租客与业主双边来看，长租机构提升了房屋对租客的消费价值，而消费价值的增加同样促成了业主收益的上升，在这其中，长租机构获得服务收益，全新的三方共赢闭环得以形成。

自如“创享品质生活”

因此，在住房租赁新业态不断落地、在整体市场明显存在经验缺口、工具缺口、人力缺口的情况下，长租行业将业务转向能力输出也是大势所趋。而自如此刻推出两大托管模式，其中包含着对运营逻辑的检验与对价值输出方式的探索，也是对“新长租”正在诞生最好的注解：行业老大已经开始转型了。自运营以来，自如不断创新与精进，通过现代科技的广泛应用，为人们提供了美好居住体验。自如在产品和服务层面不断迭代、升级，满足了自如客的多元化需求，也因此得到了越来越多租客的青睐。

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