回望2020，江雀发现，在电商、出行、消费品牌、在线教育等诸多领域，有一批下沉市场的新势力正快速崛起——或通过完善的供应链与服务体系对下沉市场进行降维打击，或依赖长期在低线城市的势能积累迅速爆发。这些新势力们快速渗透于三四线消费者，大众对于下沉市场的已有印象和认知不断被其刷新。毫无疑问，2020是实体经济由“双轮驱动”转向“内部大循环”的一年，亦是下沉市场的消费业态被迅速催熟的关键节点。

江雀认为，当今下沉市场用户的消费需求和一二线城市间的差距正在加速度缩小，这种令人惊喜的变化下隐藏着两个不小的机会：

其一是原本普及与一二线城市的商业模式，经过网络、物流等基础设施成熟和疫情的催熟，对自身业态和经营模式进行了有的放矢的改造自身，成功跻身下沉市场不断释放自身潜力，这种情态常见于一些侧重于服务的平台型产品;

其二是在下沉市场中野蛮生长起来的“原生品牌”们已经积累起一定势能，正通过互联网与资本的力量迅速优化、升级，通过“农村包围城市”的打法，走出了一条漂亮的增长曲线，以淘宝特价版、花小猪为首的消费品牌和连锁业态是这种方式的主要受益者。

不过，在江雀看来，下沉市场用户在做消费决策时唯一在意的因素并非价格的低廉，所以针对下沉市场用户心理，以下两点需要特殊把握：在消费品类上，他们仍旧没有形成较强的品牌意识，性价比是左右消费决策的主要因素，然而这也不代表低价就是万能药，产品品质一样为下沉市场的消费者所重视，不愿交智商税，不愿花冤枉钱才是追求性价比的内核所在。当下，这一品质和性价比兼顾的理性消费现象已经在三四线城市中脱颖而出，为“五环内”新青年积极拥抱。

江雀建议，无论是新老平台，想要在下沉市场开疆拓土还是需要用更多的同理心去体悟普通群众朴素且鲜明的消费诉求，把握住范式下的根本底色，成为下一个令人瞩目的消费新势力。

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