“家人们，快来看看这正宗烟熏腊猪蹄，闻闻这柴火香，吃起来香得不得了!”2月12日晚7时，在兴山县高桥乡龙潭村，“跑山冬梅”直播间准时亮起，镜头前，柳钦连举着烟熏腊猪蹄，蒸腾的热气在补光灯下氤氲出金色光晕。实时弹幕不断滚动：“梅姐给我留两只!”

“现在还处在探索阶段，这条路虽然走得不易，但是累并快乐着。”谈起从一名土生土长的农民到成为直播带货的主播，今年52岁的柳钦连感慨万分，从没想过年过半百还可以跟上新兴事物的脚步，更没想过自己的尝试还能为附近的村民带来实实在在的帮助。

柳钦连今年52岁，在村里经营着一家小卖店。多年来，小卖店还充当着农产品的“免费小驿站”，附近的村民有自家产的茶叶、蜂蜜、土豆果等土特产都拿来请她帮忙卖。

一次偶然的契机让柳钦连萌发了直播带货的想法，去年，她把农户自家产的蜂蜜拍成视频，发布到网络上，没想到视频一下子就火了，帮忙售出了37斤蜂蜜，盈利4000多元。后来她又通过发布短视频，帮村民们卖了2000多斤小板栗。尽管自己没有赚取一分钱，但能帮农户把土特产带出山里，她打心底里感到高兴。

每每看到农户们辛苦种植、制作的纯天然土特产因为销售渠道有限而无人问津，她直播带货的想法就愈发强烈，说干就干，已经51岁的她一头扎进了直播带货的学习浪潮中。刚开始一头雾水，不仅在网上搜索教程自学，还自费5000元请了师傅教学，光是采买设备就花费了4万多元，经过一段时间的沉淀后，2024年7月，她开始了直播带货之路。

她把货源集中在农特产品，经常挨家挨户地搜罗干土豆果、干笋丝、豆豉、蜂蜜等，每一样产品她都亲自把关，确保品质。直播结束后，她又忙着复盘直播数据，分析存在的问题，仔细核对每一个订单，将产品精细打包后寄走。不到半年时间，她就帮附近的村民每家实现了3000多元的纯收入。对于村里的残疾人、老年人等，只要他们家里有品质可以的土特品，她都尽数收走。有了她的支持，农户更有信心，制作出的产品更精细、品质更高。

如今她的短视频平台已经有了近一万的粉丝，半年时间，就创造了20多万元的亮眼业绩。去年腊月，短短几天，通过线上线下联动的模式，订购腊肉、羊蹄、豆豉等山货的金额就突破了5万元。