来源：猎云精选；文 / 吕鑫燚

3 月 10 日，由好看视频、百家号、百战直播联合主办的好看视频 CLUB 暨百战直播颁奖典礼在山西落下帷幕。

(资料图片)

这是百战直播的首次颁奖典礼，也释放了很多信号。最值得关注的是，成立仅一年多的百战直播，已经交出阶段性的答卷。百战直播总经理李乐表示，在过去一年里，百战直播用户观看时长增长了 1 倍以上，有效观看用户及付费用户数增长近 3 倍。

将这个数据代入到行业来看，也是一个不容小觑的成绩。2022 年，行业内多家直播平台的财报显示，无论是营收还是用户，都出现停滞或下滑，就连头部平台的扩张脚步也大幅放慢，行业整体陷入瓶颈期。简言之，眼下直播行业已不现往日的指数级增长盛况。

但这并不意味着直播行业未来发展堪忧，相反更表明如今直播行业仍是一个机遇和挑战并存的阶段。此时，更能摸透用户需求，打造出完整生态体系的直播平台，依旧可以在这片红海市场拥有广阔的商业想象空间。

百战直播正是切中了用户更精细化的需求，把握住了发展的机会。百战直播摒弃了传统直播平台各种复杂的功能，打造轻质直播间。大幅优化用户体验，降低用户观看和操作门槛。

另一方面，百战直播依托于百度的内容生态，已经形成了一套完整的直播生态体系。有效承接百度 APP、好看视频、贴吧等百度系各端的流量，吸引越来越多的百度用户观看直播。

在百战直播运营一年后，我们或许可以通过两个角度，找到在行业瓶颈期逆势发展的原因。

简化功能、内容多元，打造更低门槛的直播

" 眼花缭乱 "，这或许是目前直播平台发展的风向之一。

这种现象的产生需要结合直播行业发展来看，早期的直播平台大多注重直播体验，在技术维度迭代保证直播的清晰度和流畅度。随着众多玩家进入赛道后，单一的直播功能并不能满足平台的差异化发展需求，也难以在成立初期打出竞争亮点。于是部分入局者开始从其他功能入手，加入社区、短视频、在线小游戏等功能，直播间的各种功能和活动玩法也越发的繁琐。

平台的初心向好，但似乎有失偏颇。将过多功能加进平台后，很容易在用户端产生眼花缭乱的效果，并不利于用户体验。毕竟，新用户对于直播平台的各种功能并不熟悉，门槛过高的平台容易拉高用户的进入门槛。

当市面上大部分直播平台过于 " 臃肿 " 之际，更为纯粹的直播平台就有了新的竞争点。让直播平台回归到直播本身，也成为了百战直播迅速崛起的重要因素。

在百战直播平台中，主要功能还是以直播为主，其他辅助功能都是围绕直播间进行的。平台入口来源于百度，页面也更为干净、免去了其他无关直播的功能，让用户在平台观看直播时，更具有沉浸感。

除了提升用户观看体验外，更长远的来看轻质直播间具有长期的竞争力。数据显示，截至 2022 年 12 月，我国网民规模为 10.67 亿，同比增加 3.4%，50 岁及以上网民群体占比提升至 30.8%。简言之，如今互联网平台的用户年龄范围逐渐扩大，中老年用户群体比例不断上升。百战直播打造的轻质直播间，在拿到年轻人的市场份额之外，在更高的用户群体中，也具有最有力的竞争优势。

在直播平台中，除了功能的侧重点之外，另一个关键性因素就是内容丰富度。

如今大多数直播平台更为垂类，专注于娱乐直播、游戏直播等。垂类直播间虽能绑住对应用户群体的使用习惯，但一定程度上也限制了平台的想象空间。

百战直播并没有给平台设限，主打直播内容多元化。基于百度庞大的多元化用户群体，百战直播在内容上重点参考百度用户的内容消费喜好，打造更贴合用户兴趣的内容。设立了不同的内容层级梯度，满足了多元化的用户需求，品类集中在娱乐、美食、户外、游戏四大领域。

内容的层级也并非一成不变，百战直播依据百度用户的属性，持续丰富内容品类和形态，扩大生态池，在深耕优势内容垂直品类的同时也横向拓展泛用户内容。

无论是功能简化，还是满足不同用户需求提供的多元化内容品类，其最终导向都是降低用户的观看门槛，能满足更多用户群体观看直播的诉求。更贴合不同用户群体需求的百战直播，已经迎来和用户的 " 双向奔赴 "。这将是百战直播应对未来发展，强有力的抗风险能力。

生态开放，平台和参与者共赢

前文讲述的主要是百战直播在用户侧角度做出的改善，回归到直播平台自身来看，除了用户以外，更为重要的就是平台内的主播和公会。

对于平台而言，主播和公会是直播平台的关键资产，主播和公会的规模一定程度上影响着平台内的生态丰富度。想要吸引更多公会和主播，除了平台自身的流量外，还有平台的硬实力。对于公会和主播而言，在选择平台时，更加关注平台的生态扶持政策，这考验的就是平台的运营能力。

从整个产业来看，平台、公会、主播，三者互为合作关系。只有平台提供有利的扶持政策，才能吸引更多公会和主播入驻。公会和主播在平台的帮助下，得到迅速发展后，亦能反哺平台更多流量。

在成立之初，百战直播就定位为开放性的直播合作平台，落到百战直播的发展来看，2022 年 1 月，百战直播的独立生态成立，当时平台的月流水刚过万，一个季度后独立招募主播数破千。半年后，百战直播不断拉高扶持政策的上限，撬动了超过 200 位在业内具有竞争力的优质主播入驻。

在运营半年后，去年 9 月百战直播亮相万象大会，在大会中百战直播和生态内各环节参与者深度交流。百战直播方面表示，这次交流对于百战直播 Q4 的策略更迭而言，受益匪浅。

于是，进入到去年 Q4 后，百战直播上线了贵族体系，帮助更多主播实现营收突破，随后又上线了独立端，并进行了首届年度赛事，出现了首个月流水破千万的公会：倾橙公会。

一年后，百战直播已经有 14000 名主播，获得过官方的扶持激励。其中，超 1 万名主播，月流水过万，这个数据即便代入到头部直播平台来看，也是十分优异的成果。公会层面，达到月流水 100 万的公会较 2021 年年底又增加 20%。

这样的成绩就得益于百战直播的生态政策，百战直播一直力求帮助公会快速招募，孵化主播，并在百战平台落地生根。从拉新到留存，百战直播扶持主播在流量层面的全周期覆盖。也针对不同类型内容的主播实行了个性化的政策，做到了 " 因时，因势 " 地迅速吸收生态伙伴的意见，迭代政策。

生态开放本质上是一场公会、主播、平台的共赢，只有多方互利共同探索，才有整体的生态繁荣。携手一起走过的平台和公会，也更具有长期稳定的特点。只有生态繁荣，才具有穿越行业发展周期的底气。

直播行业需要新力量

从千播大战到如今市场增速放缓，直播行业迎来了发展拐点，一改往日野蛮增长的态势。从各大平台的财报也能感受到，如今直播平台更难获取用户。根据报告显示，过去半年用户总使用时长已经出现小幅下降趋势。

虽然行业整体已经进入一片红海，但百战直播却凭借百度生态这一独一无二的优势，处于蓝海之中。

基于百度的生态体系，百战直播有效承接了百度 APP、好看视频、贴吧等百度系各端的流量，吸引越来越多的百度用户观看直播并产生付费行为，不断提升百度用户的直播渗透率，促使更多用户愿意为直播内容 " 买单 "。

同为一个生态体系内，百战直播的流量来源更为精准，百战直播也能更懂用户想要的直播平台，为之提供贴合的内容种类。另一方面，百度的用户规模庞大，这样的用户体量，为百战直播提高渗透率提供了土壤。

百战直播也表示，" 将在用户流量拓展、内容生态建设会持续投入更多资源。拓展多端、多场景的流量来源，扩大高粘性高价值用户群体的规模。"

用发展的眼光看当下，随着基础设施建设成熟，用户接受度逐步提高，直播行业的长期发展一定呈向好态势，只是当下行业仍面临众多挑战。行业内需要更多像百战直播一样的新力量，给出不同的解决方案，以此来共同促进业内的发展。

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