近日，中国人寿保险(集团)公司(以下简称“国寿集团”)及其核心子公司——中国人寿保险股份有限公司(以下简称“国寿寿险”)分别召开了2022年上半年工作会，“头雁”一词数度被提及。

在寿险业务面临转型压力背景下，上半年，中国人寿系统发生一系列高层人事变动，涉及国寿集团党委书记、董事长、总裁、党委委员、副总裁，以及国寿寿险党委书记、董事长、总裁等职务。

密集的人事变动，让业内更加关注近期国寿集团、国寿寿险年中工作会上的战略调整及后续一系列动作，特别是被多次提及的“头雁”。例如：

“加快营销体系改革，主动适应客户结构变化、需求变化和消费习惯变化，积极推动营销体系数字化、差异化、多元化转型升级，发挥行业‘头雁’作用。”

“切实把工作的着眼点和落脚点放到坚持‘保险姓保’、回归保障本源、落实金融工作‘三项任务’、满足人民群众实际需要上来，着力发挥行业‘头雁’作用。”

“提高政治站位，强化责任意识，努力在增强政治性、人民性和专业性上担当作为，在发挥‘头雁’作用上担当作为。”

……

“头雁”就是要带头示范。多年来，在中国寿险行业，国寿寿险占有最大的市场份额，有着人数最多的代理人队伍，其一举一动不仅关乎自身发展，也在一定程度上影响整个行业的稳定与走势。

需要关注的是，如今的寿险业面临较大压力。上半年，寿险业正经历着复业40年来前所未有的艰难与阵痛。疫情反复、代理人展业愈发困难、客户消费趋于谨慎、新单保费持续下滑……此外，伴随着灵活就业兴起以及人口红利逐渐消退，粗放式的人力驱动发展模式难以为继。

上半年，国寿寿险实现原保险保费收入约4397亿元，虽然保持了寿险业第一的位置，但是收入同比下滑0.66%。这使得公司转型需面对更复杂的局面，需更加谨慎决策。

当好“头雁”，就要在推动行业转型变革以及高质量发展中起到带头示范的作用。在这样的情况下，首先要深化改革创新。业内普遍认为，寿险转型一方面要对代理人渠道进行重塑，告别人海战术，以优增、优育等方式培养高产能的绩优人力;另一方面，积极布局康养，以“保险+健康”“保险+养老”为方向，寻求未来寿险业务增量的突破口。

从国寿寿险的实践来看，百万营销队伍正在努力提质增效，大健康大养老战略稳步推进。此次年中工作会上也提出“着力提升价值创造能力，狠抓销售队伍建设，进一步提升运营服务水平”，能否在寿险转型中拔得头筹还有待时间验证。

当好“头雁”，防控风险不可忽视。其中，既包括公司内控风险，也包括外部的诸如声誉风险防范等。对此，国寿寿险表示，坚决守牢风险防控底线，全面加强合规建设，持续完善风险管理体系，防范化解关键领域风险，持续推进风险管理信息化建设。

值得一提的是，国寿寿险对当前形势的判断已然清晰。一是寿险市场仍处于企稳筑底阶段，行业变革转型更加迫切;二是寿险长期向好的发展基础没有改变，但战略新机遇的内涵已发生变化;三是公司拥有率先突围的条件和优势，需要瞄准短板弱项持续发力攻坚。

随着新一届领导班子的产生，无论国寿集团还是国寿寿险，如何抓住机遇实现突围，如何持续发力攻坚克难，值得期待。(记者 朱艳霞)

责任编辑：