随着2021年底资管新规过渡期的结束，银行理财也正式步入“真净值”时代。作为“真净值”的新成员，银行理财在开门红阶段都有哪些布局?在资管行业统一监管的政策趋势下，银行理财该如何利用自身优势与其他金融机构来竞争?

随着年底资管新规过渡期结束临近，“真净值”产品的竞争日益加剧。

开门红阶段，银行理财、基金等财富管理产品纷纷加大了销售力度。作为“真净值”的新成员，银行理财在开门红阶段弱化了高收益产品的宣传，转而重视对自身完整的产品线进行宣传。

理财产品齐齐亮相开门红

目前许多银行已经开始布局2022年开门红活动。普益标准研究员秦婧介绍，今年线上营销成为了银行理财开门红的主战场，许多银行和理财子公司会提前通过官方App、微信公众号、短视频等线上渠道对开门红进行预热和宣传引流。

如交通银行在其官方App推出了“虎虎生财交好运”的活动，其中“福虎生财”板块就推荐了多款交银理财不同类型的产品;招商银行推出的“瓜分1000万年终奖”活动，按照“稳健之道”“进取之道”“保障之道”“尊享之道”介绍了该行代销的理财产品。

秦婧表示，从部分银行公布的待发理财产品来看，开门红期间推出的理财产品种类相较平时也会更加齐全。

据了解，在2022年开门红活动中，并未出现大力度的贴息券活动，多是以开门红为噱头，借机增加理财产品的销售。

普益标准数据显示，从12月6日至12日的银行理财新发产品情况来看，全市场共发行了866款不同类型的净值产品，周度环比上升60款，其中固收类产品环比增加了62款。

在产品收益方面，部分银行选择集中精力打造收益率较高的爆款产品在开门红期间销售，但大多银行主要还是选择通过开展买赠活动等形式吸引投资者。

某城商行资管部负责人介绍，由于现在银行理财产品进入“真净值”阶段，在售卖时预期收益高的产品不一定就能实现盈利愿望，尤其今年以来，板块轮动加剧，因此银行也加码其他增值服务，以赢得客户青睐。

“银行理财开门红是维护老客户、开拓新客户的重要时段，在这个时间段内消费者手中的资金量充沛，银行及理财子公司都会提供尽可能多的产品供客户选择。同时，鉴于此阶段客户的投资需求相对保守，因此相对稳健的固收类理财产品发行数量相应有所上升。”秦婧称。

“真净值”时代竞争加剧

2021年底资管新规过渡期的结束，银行理财也正式步入“真净值”时代。在资管行业统一监管的政策趋势下，财富管理市场上银行理财产品与其他产品的监管标准进一步拉平，各类财富管理产品的竞争将进一步加剧。

在开门红时期，不仅银行理财，据了解，基金公司的售卖也格外火爆。各家公募旗下新基金产品相继排上发行档期，开始备战2022年基金发行开门红。从12月下旬到明年1月，还有百余只基金排队等待发行。

秦婧认为，不同金融机构自身资源禀赋和客群不尽相同，各类财富管理产品各具特色，因此竞争是差异化的。“不同于券商、公募基金以权益类投资见长，银行理财客群以较低风险偏好的零售客户为主，因此能够提供长期稳健收益的固收类产品是银行理财长期坚守的基本盘。”

业内人士认为，在“真净值”时代，银行理财一方面要强化理财业务设计、销售，强化自身投研能力;另一方面要针对理财净值化之后，银行理财要真正承担起“受人之托、代客理财”的专业责任，坚守“卖者有责、买者自负”定位，将理财产品的风险和收益传递给产品投资者。

“新产品创设只能一步步来，现有产品是根据市场形势调整股债投资的比重，总体上我们权益投资占比还不高。”上述城商行资管部负责人表示。

Wind数据显示，截至12月23日，12月中共有12家理财子公司对上市公司展开了66次调研。某理财子公司人士介绍，此举主要是理财子公司希望尽早强化权益布局，扩充产品线。

谈及2022年权益市场的配置机会，中国银行研究院博士后郑忱阳表示，北交所顺利开市、全面推行股票注册制等助力多层次资本市场持续健全，为权益类资产配置提供良好的制度环境;科技企业、绿色企业、“两新一重”等领域成为经济增长新动能，需要多元化的融资服务和长期的资金支持;双循环下，内需潜力不断释放，居民财富日益增长、理财意识转变，个性化、定制化的理财需求层出不穷，对资产配置要求也不断提高。

“当前，理财公司正加大对权益类产品的探索，打造特色产品体系、匹配相应的投研体系，权益型理财产品将迎来发展机遇期，竞争力持续增强。”郑忱阳如是说。(张漫游)

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