工行山西省忻州市岢岚支行认真贯彻落实上级行普惠金融发展战略，发力实现普惠金融业务快速发展，充分发挥普惠金融拳头产品“税务贷”的有力“抓手”作用，多措并举、扎实推进税务贷旺季营销，今年以来已累计为两户企业发放税务贷1689万元，助推了企业的生产经营。

领导重视，强化部署。在“税务贷”推出之际，充分认识到税务贷对普惠金融发展的重要性。该行分管信贷业务行领导组织人员召开产品研讨会，分析产品优势，确定发展思路，对税务贷申请数、投放金额等根据实际情况做出相应安排。

发挥优势，挖掘客户。充分利用税务贷产品优势，深度挖掘优质客户，做好业务联动，从资金结算、经营贷款、信息咨询、票据贴现等多个维度为优质客户提供普惠金融综合服务，共同推动普惠金融业务快速健康发展。

抓住源头，精准营销。通过拜访税务局、银监局等相关机构，获取优质纳税企业名单，开展针对性营销。开展“推进新发展、培育新动能”大走访活动，依据掌握的优质纳税企业名单，成立营销团队，通过定期开展客户集中宣讲活动和建立走访计划表，逐户拜访企业。同时，发动营销人员运用电话营销、网点宣传等多途径，在网点厅堂醒目位置布放税务贷宣传折页、宣传海报、门型框等宣传资料，厅堂服务人员对到店咨询的客户进行宣传和营销，助力税务贷旺季营销。

做好培训，提升技能。采取多种形式开展培训，除组织客户经理参加上级行培训外，及时在全辖范围内进行转培训，确保客户经理都能够及时掌握产品特点和办理流程，提高业务办理效率，改善客户服务体验。

树立意识，营造氛围。按照对标同业、争先进位的发展目标，树立“比”的意识，积极在工作群中晒当日走访客户情况、营销进度，以及营销成果，形成追赶态势，营造“比、学、赶、帮、超”的营销氛围。(白建平)