今年以来，江苏东方农商行通过三个“突出”，抢抓资金归集有利时机，找准稳存增存关键节点，充分激发全员营销潜能，为顺利完成各项工作打牢存款基础。至6月末，该行各项存款216.92亿元，较年初增长12.93亿元;其中储蓄存款132.6亿元，较年初增长10.1亿元。

一是突出精准发力。综合存量客户数、市场空间、片区员工数量、网点数量、网点分层系数等维度，科学分解“开门红”任务指标，鼓足全员营销干劲。旺季期间，各项存款年日均增长12.02亿元，增幅6.16%，完成全年任务的46.23%。二季度，在省联社专项竞赛考核指标外，专门增加存款“赛中赛”，在目标设定、费用配套、绩效支持和奖罚激励等方面进行倾斜，以严考核落实严要求。

二是突出全员调度。出台《总行联系片区制度》，各部门人力资源、业务资源全方位向片区倾斜，引领督导、救急补缺，带动片区储蓄存款增长7759万元。班子成员带领挂钩部门深入基层、深入客户开展重点对公客户名单制营销，补齐对公存款业务短板。6月份，同市农发集团达成战略合作，成功归集资金1.3亿元。各片区细分目标客群，优化营销话术，电话营销、走访营销、厅堂营销、客流转化协同推进，邀约落地储蓄存款3.26亿元。

三是突出联动营销。加强手机银行、收单业务等主打电银产品的营销推广，加大产品联动营销和客户活跃度考核，组织全行立足辖区资源，进村社、扫街区、访企业，营销借记卡、收银宝、代发工资等产品，在通过结算业务沉淀活期资金的同时，扩大基础客户面。今年上半年，活期存款新增4.1亿元，其中银行卡存款新增1.4亿元。(陈帅 韩皓哲)