今年上半年，工行湖北省随州市广水支行通过持续加强普惠金融政策宣传和业务营销力度，稳步推动普惠金融业务健康发展，超额完成了上半年目标任务。截至6月底，该行人行口径普惠贷款余额7129万元，比年初净增2373万元，完成半年目标任务1900万元的124.9%;监管口径普惠贷款余额6543万元，比年初净增2322万元，完成半年目标任务1900万元的122.2%。

提高政治站位，强化政策宣传。认真贯彻落实“六稳、六保”工作要求，成立了以分管行长为组长的普惠金融服务团队，深入辖内工业园区和民营企业，广泛开展普惠金融政策宣讲和产品介绍，深耕普惠金融市场，了解客户需求，增加获客黏度。

突出工作重点，实施精准营销。根据省分行《关于提升普惠金融服务县域支行竞争力的工作意见》要求，该行普惠金融服务团队以大力发展普惠金融为切入，以系列优质产品为抓手，针对重点客户开展全方位、全产品营销，稳步拓展优质普惠金融市场。

运用政策优势，助推企业发展。在企业实地走访过程中，该行服务团队成员利用总行各场景白名单贷款产品的政策优势，积极寻找目标客户，同时结合小微企业具体实际，因地制宜，量体裁衣，将适合的贷款产品推荐给合适的企业业主，为本地小微企业经营发展注入活力。今年上半年，该行新增小微企业拓户15户，发放贷款2128万元，其中，线下小微企业新增拓户1户、投放贷款300万元，线上法人经营快贷新增拓户14户、投放贷款1828万元，得到了地方政府及小微企业业主的好评。(钟山)