以前对杜国楹的了解一直不太够,认为他可能就是一个运气好的创业者,但从最近我读了李翔老师的《详谈杜国楹》后,对于杜国楹这个连续创业者有了更深入的理解,也知道他所想要打造的中国茶是什么样的。

产品是1,营销是0,这是一个基本准则,这是这本书里最令人深思的一句话,以往的人们对于营销的理解无非是广告、电视等等各种可以用来宣传的方式,但在杜国楹这里,营销又似乎变了一种方式,他说,营销最终是价值观问题。

价值观就是企业的“人品”,所以,杜国楹要做好茶就要先找准痛点,唯有真正击中用户痛点的产品,配合上好的推广,才能真正成功,因此,小罐茶的诞生,是杜国楹带领创业团队用三年半的时间翻山越岭,走遍了中国核心茶产区,才打造出来的品牌,小罐茶的出现洞悉了中国茶行业发展的盲点、痛点,运用崭新的品牌战略思维打造成的一个新派茶的现象级品牌。小罐茶主打的是高端茶叶市场,而对于更多的普通消费者来说,价格“更亲民”是他们对好茶叶的诉求。因此,杜国楹从一开始就为小罐茶建立了产品多元化以及品牌多元化战略构想,以更加亲民的价格直接打入原叶茶的主流价格。

产品100%承担了质感,所以,小罐茶所有产品都要经过从鲜叶、毛茶到成品茶的3次农残检测、6道精选,并且通过将大师工艺数字化,然后嫁接到设备上,通过设备复刻非遗传承人的手艺,以确保产品“质”“量”齐升,并保持产品质量的稳定,这也为小罐茶的品质打下了基础。

一个产品经理如果没有营销思维,没有需求和用户痛点的思维,是很难做好产品的。营销对于一个品牌的发展来说未尝不是一件好事,但好的品牌却又不仅仅只依靠营销,杜国楹的倒做思维没有让我们失望,这样看来构建一个茶帝国也并不是一件难事了吧!

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