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蓝湖资本投后赋能:「蓝湖SaaS销售特训营」结营啦!

2021-09-14 11:02:04来源:壹点网

中国新一批企业管理型SaaS创业公司陆续进入到加速扩张期。作为产品价值和客户需求之间的撮合者,销售逐渐成为这些企业的紧缺人才。

在SaaS时代,销售面临业绩负荷更高、商机更隐蔽、行业变化更迅速、售前/销售一体化和始终需要为客户满意度负责的挑战,这也意味优秀人才更难寻觅,雇主更愿意为此支付高溢价。

作为企业数字化的坚定拥抱者,蓝湖资本致力于发掘投资并扶持优秀SaaS企业的成长。8月14日-9月4日,蓝湖资本联合六大明星被投企业的王牌销售老大,诚意打造的「蓝湖SaaS销售特训营」顺利举行。活动持续4周,在每个周六进行一整天的“脑力特训”。

这是蓝湖投后管理的销售赋能模块的首次公开。我们希望借助蓝湖和被投企业已有的资源和积累,摸索出一条新路径,完善人才培养体系,扩充行业人才供给,推动SaaS行业发展,也帮助蓝湖被投企业解决最实际的问题。

经过前期1个多月的海选招募,约30名优秀SaaS销售种子选手从200+份报名中脱颖而出,并经历了持续4周的体系化学习。销售是一门人际交往的艺术、是一门科学也是一门技术。六大SaaS公司基于无数一线打单实战经验,总结出真正结合现实场景的一套完整销售培训体系,并结合SaaS行业的销售特性进行了改良。

说起销售,大家往往提“狼性文化”。但在「蓝湖SaaS销售特训营」,我们更强调,销售思考和分析问题的能力,带着「怀疑与证实」的思维,如何使行为持续高效的认知和执行力,以及始终在“分析-行动-反馈的闭环”中成长的意识。这一思想贯穿于销售培训的整个过程之中,并在最终的模拟演练中将理论得以实践。

最终20余名优秀种子选手得以成功“毕业”,并与蓝湖SaaS生态圈的企业们形成了良好的互动。

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