2020年12月29日凌晨1点30分，一位年仅23岁的拼多多员工，永远倒在了下班路上。 这位在公司内部账号上写着“为多多守边疆”的员工，所在的部门正是拼多多最新上线的社区团购业务——这正是这两年各大互联网巨头纷纷争夺的领域。原本并不被各方看好的社区团购在连绵不绝的疫情影响下开展的如火如荼，各大商业平台也从观望之势转为迫不及待的加投身其中想要分一杯羹——2020年6月，滴滴上线橙心优选;7月，美团成立优选事业部;8月，拼多多上线多多买菜。与此同时，阿里、京东纷纷入局，快手和字节跳动也派驻人员前往各地调研社区团购业务。

在这场战况激烈的诸神之战中，汉聪电商窥探到当下社区团购几个普遍现象：

“死咬”社区团购，是攻也是防

根据年度活跃用户数量的返回数据，截止2020年Q3，拼多多用户数量已经达到7亿3100万，阿里电商在国内的年度活跃用户为7.57亿——阿里和拼多多的用户量差仅为区区2600万。这个数字对于拼多多而言喜忧参半：这意味着拼多多已经从其他电商平台手中抢占并稳固了一定的用户群，同时也意味着其用户增长即将抵达瓶颈期。 为此，拼多多的当务之急在于打出新的招法，提升在用户心中的排行。

一场资金、人力的消耗战

巨头进场社区团购后，一切都变得激进起来。各大巨头以火箭般速度扩张，这导致了被派往各地的员工显然不够用，运营人员身兼数职，包括但不限于完成当地买菜平台的搭建、线下推广、团长关系维护……甚至是跟进物流。巨头们的迅速扩张是各家员工疯狂加班的根结所在，多多买菜内部甚至表示2021年取消春节假。

社区团购的团长是各方争夺的焦点

汉聪电商发现，早在去年Q2，某平台谈成一个团长的提成是80元左右，但各大巨头进入后，明显提升了团长提成。美团刚进武汉时，BD(商务)的提成被定为120元，随后上涨至165元，橙心优选报价130元，阿里旗下的盒马给出的提成是150元。 这直接导致了原本一个小区本该只配置一两个团长，但目前多多买菜的BD，一个小区就能签下四五个团长，还对团长许诺以日结方式支付提货流水营业额10%到30%的服务费。

毫无疑问，社区团购是眼下各大电商必争的高地，在巨头侵袭下，这俨然成为了一场资本游戏，如果创业公司没有源源不断的资金支撑和合理的运营法则，很快就会成为市场的祭品。 如今，在这场买菜战争中，身处其中的平台、员工、团长、供应商，都还在拼命地向前跑。没有人感到轻松，却没有人敢停下来。

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