最近，免费教画画事件又被提及，那背后的真相到底是什么呢?

其实，这是一种在线教育行业的拓客手段。

行业发展迅猛的另一面，是大量新机构的涌入，市场早已杀的一片惨烈，竞争压力巨大。不想尽办法吸引用户，只能等着被人踩在脚下，最后成为他人的奠基石。

在这种情况下，采用试听课免费学的方式吸引客户当然就顺理成章了。对绝大多数人而言，便宜是占不够的，如果懒得占，那一定是这个便宜不够吸引人。免费，多吸引人的字眼，有薅羊毛的好机会，恰好自己又有时间去薅，谁会不薅?

如果还不能理解这种方式，那么不妨看看遍布朋友圈的集赞换优惠活动，不妨看看超市里打折促销时排起的长队，看看那些为了一袋米、一桶油而去参加各种“座谈会”的大爷大妈。免费、促销、噱头，这些不是线上教育的独创，这些遍布于市井百业。

即使换个角度而言，免费体验进修收费对用户也是好事。

从用户角度而言，学东西交钱不怕，怕的是交了钱之后学几天就不想学了，那才叫亏得慌。先通过免费试学的方式接触某一专业最基础的东西，看看是不是真的适合自己，自己是不是真的感兴趣、愿意学，然后才要付费学习更深入的内容，这样的方式，难道不香吗?

更何况，如果较为深入的内容也可以免费学到，那还要教育机构干什么?那又如何能够对学习者进行最简单的筛选——钱虽俗，但确实能够从一定程度上反应一个人对一件事的上心程度。知识应该得到尊重，知识付费不能只局限于口号!谈钱确实很俗，但是也是最简单的尊重：人都是要恰饭的，专业知识是别人有饭吃的保障，赚不到钱的话，谁愿意教别人自己安身立命的本事?

更何况，从市场运营的客观现实来说，免费课程的内容就不需要付费了吗?答案当然是需要付费，只不过这个费用由培训机构承担了罢了。对机构而言，“免费学”就是广告的一种方式，由此而产生的设备、教学、宣传推广费用等，均可统称为广告费。就像在电视上做广告一样，从广义上来说，除了付给电视台的渠道费以外，视频拍摄、剪辑、设备租用、人力成本等，都是广告费的组成之一。

所以，从本质上来说，“免费学”是你薅的羊毛，而那只替你付钱还不落好的“羊”，就是你口口声声说人家骗人的培训机构。

当然，对培训机构而言，在营销之外，也同样必须注意自身平台旗下各类课程的质量问题。教育的本质是传道受业解惑，是让别人有一个学习的机会、平台。用免费的方式招徕用户，这个无关对错，只是方式罢了。但是如果招徕用户以后，人家付了钱，得到的所谓的中、高级课程内容却是粗制滥造的，那就不能怪别人骂娘了。品质是课程的生命线，这是原则问题!

所以，对用户而言，不要纠结免费学是不是骗人的，要尊重知识，对知识付费应该是人人具备的良好品德;对机构而言，不能光顾着用免费学的噱头招徕用户，在营销的同时，更不能忘记严把课程质量关，从而给用户以保障。

只有大家都努力了，在线教育行业才能迎来更美好的明天，双方的利益才能都得到更好的保障，并最终迎来美好的“黄金时代”。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

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