不言而喻，创设伊始，中小险企往往容易陷入上规模的冲动。中华联合人寿也不例外，展业初期，为冲规模，也销售了不少资金成本较高的投资型产品。

“在资本市场发展及公司资本约束的前提下，一味追求规模是不可持续的，回归保障是市场的需求，也是公司现实的必然选择，尽管这是一条艰难的路，但是一定是一条正确的路。”孙玉淳说。相比同期成立的其他寿险公司，打造“差异化、可持续、价值型”的寿险公司成为了中华联合人寿的选择。

在战略确定以后，中华联合人寿对业务结构、销售渠道等重新进行梳理、改造，新建了“个人业务、银保、经代”三条渠道;而渠道一变，与之匹配的产品体系、公司管理等，包括IT后援支持系统等都要随之变革。

当然，设计“充足性、适当性和公平性”产品之外，回归保障的不二之选是聚焦期交。公司成立初期，根据市场发展状况，业务结构中新单期交占比较低。在得到集团的支持后，业务结构调整、公司转型颇为顺利;施以市场化的组织调整和考核机制之后，“双聚焦”(健康险+长期期交)的结果是，业务节奏调整初见成效。

四年四次开门红，每年向前一大步，孙玉淳坦言总体业务压力似乎并不大，中华联合人寿也确实体现出了一种骨子里的从容，这也为自身战略变革争取了较为充裕的时间和良好的环境，可以进行精细化结构改造、练内功提升管理水平。

中华联合人寿保险股份有限公司(简称中华人寿)，是中华联合保险集团股份有限公司(简称中华保险)旗下公司，成立于2015年，总部设在北京，注册资本金为人民币18亿元，2019年公司保费收入20.23亿元，资产总额50.61亿元。目前，公司已在北京、新疆、四川、河北、天津开设分支机构。

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