从产业到金融升维，升的到底是什么?

升的是在这个产业里面你具备怎样的产业链条整合能力，即在这个产业链条里面有多少人会和你一起去服务你的用户。 大部分企业如果不借助金融力量只能服务有限的客户，而借力金融，通过一系列金融活动，比如投资、融资、上市、并购等等，则可以提升链条整合能力，服务更多客户，形成闭环。

李仙：行动教育联合创始人、投资副总裁，行动商学院主讲导师!资深&效率股权设计专家、行动教育合伙人、五项管理CEO。

为什么企业家要发展整合链条的能力?原因有四：

第一，只有通过整合链条才能获得更多产业链资源加持，单打独斗带来的竞争能力是有限的。

第二，只有产业加金融才能整合行业中最顶级的人才为你创新。最终打造一个能够为社会创造更多贡献的企业。

第三，让企业活下去、活得越来越好。

第四，让企业越来越值钱，实现价值最大化。绝大多数大型企业都是头部上市公司，它们竞争不只是产品和产品之间的竞争，更是通过产业加金融形成平台或一个链条闭环，是“产品+金融”层面的竞争。

举个例子，近两年在中国商业社会里面，成长最快的企业是拼多多，三年从0到上市，五年从0做到一千亿美金。凭什么?一个重要原因就是股权融资。 融资的背后获得的是什么?融来的是腾讯的流量，网易和淘宝的技术，vivo和OPPO的战略资源，顺丰的物流，把钱花出去整合更多产业资源服务拼多多的用户。 拼多多上市短短一年时间，产生了接近四倍市值的增长，它的用户已经高达六亿了。产业加金融最终可以在行业里面整合更多资源为你所用，最后吸引更多客户，活在未来。 此路径不只是大公司才有能力走通，我们在座的企业家一样可以。接下来我给大家三个步骤加一个必须，告诉大家要怎么样走通这条高效的路径。

二、升维的三个步骤

1.第一步打开界面

核心是企业家必须调整决策视角，先高后低，先定高维的市值目标，再定低维的利润目标。 企业应该赚两个利润，一个是高级利润，一个是低级利润。 高维目标是市值目标。高级利润即股权增值部分，但绝大部分企业家赚不到，因为做决策的时候没有考虑市值，围绕市值来做经营决策。当你定了市值目标，就意味着定下未来导向，扩宽企业持续成长空间，你的商业模式意味着要能够帮你持续赚到现金流，你要努力打造一家值钱的公司。 低维目标是利润目标。一旦实现高维目标，低维目标水到渠成。利润是过去一年人财物销的配置成果，它没有解决未来只解决了过去。 商业主流社会的大企业，把实现市值战略定位为企业“最高战略”，实现市值增长意味企业赚到更高级利润——“资本利得“。

2.第二步整合产业

第一，选赛道：创造一个成为第一的领域。 看清产业链条，抢占第一位置，当你成为第一，手里就握有选择权，制定行业规则，有资格整合别人。如果现有资源成为不了第一，那就选赛道，创造一个成为第一的领域，快速站到第一位置形成壁垒。 第二，赋能产业链上下游，打破行业原有标准。 选了赛道要赋能产业链，不能只靠自己，自己能力再强，也只是产业链条当中的一个小环节。要打开边界，整合一切可以整合的力量，为你的用户提供最好的产品和服务。赋能的目的是打破原有标准，建立行业新的高标准，这个标准放在当下他人根本做不到，意味着你有机会拿到第一的份额，这是使你基业常青的份额。 大公司都想这样做，从总体和长期来看，市场竞争最终沦为两个品牌的竞争，一个老品牌、一个后起之秀，他们会把这个产业70%的市场份额拿到手。互联网行业更加残酷，只有第一没有第二，第一要拿到70%的份额。 大部分企业家拿第一份额的决心不够，赚到小富就觉得已经安全了。然而，没有拿到70%以上的行业垄断份额，根本不安全。那怎么才能有这个决心呢?必须定市值目标，用市值目标倒逼抢占第一份额。

3.第三步借力金融

第一，上市，拿到通往主流商业社会的入场券。 经营公司一定伴随着筹资花钱，你要打开思维，不仅限于民间借贷，银行抵押借贷，你还要进行股权融资。哪怕只是一个商业模式，只有商业计划书，也要找机会抓紧股权融资。凭什么可以融资，一个关键点是必须要定一个目标：上市。 只有上市才能实现市值最大化，往往在上市路上能够整合到好的资源。实现股权商品化意味着可以对其进行流通和买卖，上市意味着在座股东在企业发起一场运动，股东高管打通了财富倍增通道。

第二，提高经营效率，用资本市场未来的钱实现今天的梦想。 为什么要去上市呢?因为上市使得游戏规则变了，股权成为你的新“货币”。企业金融价值不是筹资而是投资，真正价值体现在钱花在哪里，“货币”可以全球收购优质公司，不用靠自己千辛万苦在产业链里面成立一个个公司。 所以用资本市场未来的钱实现今天产业链整合的梦想，未来的钱今天花，实现产业链第一份额的梦想。 上市还有一个最关键的好处是提高经营效率，所有行业效率提升都是因为规模化运营。十九世纪美国每家铁路都有标准，每家运营一小段，效率极低，银行家通过并购形成规模化铁路标准，整个铁路运营效率大大提升。 在产业效率提升的路上，你会看到伴随着一系列金融活动，尤其是并购。公司上市可以增强并购实力，加速企业发展，快速提升经营效率。

第三，抓住资本红利。

未来十年是资本红利的十年，科创板注册制的推出，上市公司数量将增加到1万到1万5千家，如果你在这个数字里面，意味着你在某个细分领域名列前茅，这解决了未来成长型的问题。就是要努力成为上市公司。 如果你抓不住这个红利，成为不了未来上市公司中的一员，想想看，未来你的企业能活的很好吗?能活的踏实吗? 核准制向注册制转型是资本市场的信号传递。注册制是创新型企业的机会。科创板以审核信息披露为核心，注重上市材料的真实性和规范性。设置多重上市标准，即使企业目前不盈利，满足一定标准达到估值要求也可以上市，这是市场传递的信号。 我们要抓住未来十年机遇，用股权“货币”打通产业链形成闭环，产业加金融双驱发展。

三、升维的一个必须

必须突破“组织短视” 很多企业家都知道要“产业+金融”双驱发展，但做不到，障碍在哪里?就是组织短视，过去成功的经验、小富即安的态度以及对试错的低容忍度，都会使得我们在挑战更高的目标以及转型升级时，遭遇到特别大的阻力。 如何突破“组织短视”?一个良性建议是在组织机制中建立三心。

第一，老板要下一个决心。哪怕是一个小决心，也不辜负你肩扛的责任和使命。

第二，组织高管要有坚韧之心。升维这件事情说得容易，执行起来千难万难，我们要允许自己在尝试的路上出错失败，对试错一定要有高容忍度，不停反省，不达目标不罢休。

第三，要训练员工的匠人之心，注重产品的品质。要么不做，要做就做到不可替代。

如今的市场发生着结构性变化，不是像原来只是生意多少，用户多少的变化，今天的结构变化已经变为了消费习惯的变化，如果你不改变只会被消费者淘汰。 所以我建议所有企业家们，把升维当做一个新常态，时刻思考升维，关注产业发展，关注行业的变化。

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