在2020年复杂的形势下，直播经济踩上超速通道，在互联网技术与消费者期待的双重影响中一路发展，已经成为双十一前影响购物决策不可忽视的一环，将狂欢氛围一步步推高。

但就在这个各大主播铆足干劲投入成熟平台直播带货的时刻，美妆博主MK凉凉却做出了一个“冷门”的决定：试水新上线的微信视频号直播功能，做第一波“吃螃蟹”的人。

10月24日，MK凉凉在视频号进行了直播带货首秀，为Olay进行了一场品牌专场直播。长达两个小时的直播，最终引导成交额21万元，累计观看人数超过7500人。

打有准备的战，吃稳第一波“螃蟹”

临近双十一，MK凉凉的直播档期已经是满满当当，在这样排期紧张的时候仍然抽出时间进行微信视频号的直播尝试，团队对此也不是没有过担心。毕竟距离视频号直播功能上线才不过两周，各项功能仍在初期完善阶段，稍不留神就容易“翻车”，这对主播的直播功底和团队的默契配合都是一次极大的考验。

但对于MK凉凉这样以微信公众号起家、有着深厚私域粉丝池基础的博主来说，选择具有很强私域属性的视频号直播，能够最大化地利用私域流量优势，这更像是团队在顺势中一次深思熟虑后的机会把握。

这次的Olay品牌专场，MK选择了12款口碑产品，通过预售、定金+尾款的模式为品牌的双十一专场引流。面对一个崭新的直播平台，为了将突发状况的风险降到最低，MK和团队为自己预留了一整周的准备时间。但即便选品和流程细节都已经敲定，也多次测试了上商品链接、领取优惠券等直播功能，直到开播的前一天，团队都不敢确定这场直播是不是可行的，所以在前期并没有做过多的宣传：开播前两天才开放了预约通道，直播前一个半小时通过公众号、朋友圈进行推广。对此团队是感到有一些遗憾的，“如果视频号功能更完善，以及我们的宣传期更长一点的话，效果应该会好很多”。

因为每一个环节都已经经过事先的策划和排练，直播的整个过程中，MK都呈现出一个很放松的状态。面对因为平台功能不完善而出现的一些突发状况，团队也能立马拿出plan B来解决。

MK表示，可能因为视频号直播间的粉丝大多是从私域池里导入，整场直播的氛围都很好，有很多熟悉的老粉，很多真爱粉在直播间内蹲了全程，观看购买比例达到10%。包括令人期待的抽奖环节，因为平台目前还没有抽奖功能，MK团队通过随机截屏在线用户昵称并遮住头像抽取获奖观众，领奖时通过对应昵称和头像防止冒领顶替。而为了及时解决粉丝的问题，MK团队在直播途中临时增加了添加微信号进群沟通的引导，将观众导入团队的客服微信上。

虽然不完善，粉丝们依然热情高涨，当晚上10点开始抽取最终iPad大奖时，实时在线人数从500多迅速攀升至800多，整场直播点赞突破50万。

拥抱变化。Done isbetter than perfect.

虽然整场直播下来有一些小遗憾，如画质不稳定、没有美颜功能、中途卡顿等，但MK团队觉得这仍然是一次值得并且有价值的尝试。MK和她创立的粉星时尚，对于行业的趋势和新风口一直是抱着“拥抱变化”的态度，能抓住风口不只是因为幸运，更多是因为一次次观察、分析、勇于尝试的努力。

目前“MK凉凉”在视频号上粉丝数达到2万，最近才开始正式投入运营，接下来也计划在每周四都进行一场微信视频号直播，期望尽早找到最适合视频号的直播方式。变化预示着挑战和冒险，同时也带来更多的机会和可能性，MK和粉星已经跨出了第一步，未来值得期待!

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