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内容消费的短视频时代,志邦家居探索出新的营销模式

2020-09-16 17:29:54来源:晶报网

变化之中挑战和机遇共存是历史铁律。2020这只黑天鹅在产生巨大冲击后,各企业都从疫时空缺到加速爆发。“活下来”的企业甚至有不少实现逆势上涨,志邦家居就是其中之一。

8月17日,志邦家居发布的2020年半年度报告中显示:2020上半年营业收入同比增长6.57%。尤其是二季度发展势头迅猛,营业收入同比增长22.22%,净利润同比增长21.44%。在一片寒冬中能迅速回暖并实现弯道超车,与志邦家居的两手营销组合拳密切相关——一手不断夯实以产品为基,渠道发力,服务取胜的硬实力;另一手紧紧结合时代变化,制定有的放矢的数字化创新营销策略。两拳并举,让志邦家居在低关注度、高参与度的家居行业中,一路赚足了关注与掌声。

敢于突破,才能成就不破

纵观过去,志邦家居在战略调整、产品创新、理念转换等角度上谋求差异性突破,在营销推广方式上也一直在大胆尝试新的方向:从2015年起提出的“圈层营销+明星矩阵”传播策略,利用明星背书传达品牌理念精准触达不同圈层;并先后打造“男人下厨节”“生活派对”两大品牌自有节日IP,以立足社会洞察的情感沟通为核心,不断输出品牌价值,运用立体化的传播矩阵,与目标受众进行持续的“走心链接”。

不过,这种以情感和价值观输出为导向的传播调性,在今年有了明显变化!

年初的疫情让大家第一次有了超长的宅家生活体验,越来越多的消费者也由此感知到了美好的居家环境对生活品质的重要影响。志邦家居正是基于此社会洞察,在今年的生活派对品牌IP延续上,突破以往的广众化情感沟通和宏大价值观输出,转而以四支小短片关注消费者在打造美好家居生活过程中一个个细致而真实的痛点,让品牌“实现人们对家的美好想象”这一使命落地。

短平快内容,为营销长线强赋能

四支短片从不同的角度切入家居生活场景,短平快的内容形式在极短时间内迅速抓住核心痛点,也让不少曾经有相似需求或经历的消费者有了极强代入感。

比如,在《老炮篇》中,男主想要给爱漂亮的老婆两个衣帽间,要给宝贝女儿预留一间玩具房,还要给自己准备一间茶室.....然而这些要求需要在60平方米内统统实现!但这样的“天方夜谭”在志邦家居资深设计师的巧思下,总能找到完美的解决方案。其实换位思考一下,当你装修房子的时候内心是不是也有这位“老炮”一样的期待?

“家居空间也是时尚秀场”这句话很能唤醒年轻人乐于表达自我,展现个性的生活态度,这也是志邦家居今年提出的一大生活理念。房子不只是充满“归属感”“幸福感”的词汇,它可以是生活理想的个性化表达。而“为你的生活高级定制”的概括,也与年轻群体建立起一种“懂我”的无形连接。

如果说前者两部短片是对用户实际家装需求的侧写,那么后两部短片就是创意与脑洞的双向碰撞。

《咸鱼篇》紧抓疫情后时代消费者对健康的持续关注,通过夸张的戏剧处理放大了夏日由鞋袜异味引发的社交尴尬,从而自然有趣地呈现志邦家居定制玄关柜在除菌消毒方面优异的产品力。与这个创意有异曲同工之妙的是《超强大脑篇》,邀请科技党与动手党来了一场收纳版的华山论剑。两者都是将洞察到的消费痛点诉求用创意的形式进行包装,在内容的呈现上往往更引人入胜。

四支短片直切用户实际需求,又很好承接了产品卖点和品牌资产。而这些实际需求对于消费者来说不会因为某个情景某个热点的改变而改变,因此虽然内容短小,但反而可以突破“节点大片只能节点用”的怪圈,为品牌长效赋能。

“浪姐”助阵,营销热浪持续加码

为了持续激发终端营销热情、调动消费者关注度,志邦家居在本次活动后期邀请乘风破浪的姐姐阿朵造势,借势当红节目流量影响力为品牌制造新一轮传播热点。此外,志邦家居还在抖音平台持续发起#志邦家居生活派对#的全民任务活动,由代言人周杰伦出镜,豪掷百万流量奖赏派对红人。明星助力+流量加推,这在注意力稀缺的时代来说,可谓是短时间内撬动传播势能的不二法宝。

当然,要在一年一度的家居装修黄金季中有效抢夺客户,只有这些传播层的营销亮点加码还不够,活动福利本身也相当重要!志邦家居此次也是拿出了十足诚意——线下终端及各电商旗舰店厨柜、衣柜全面钜惠,7999元即可抢购热销明星爆款等多重优惠,目前活动仍在持续进行,以期可以为更多消费者升级定制理想家。

知名营销学者Merlin Stone在书中曾这样描述:“消费者洞察意味着对于消费者的深入理解,并有意识地将这样的理解用于帮助消费者实现他们的需要。”新一代的中国消费者,正变得更加个性与具有判断力,他们面对消费升级提出了更理性的价值需求,一味的价值灌输已经很难受到认可。作为“实现人们对家的美好想象”的践行者,志邦家居在本次生活派对营销中凭借新一轮产品升级为消费者提供了更为实在的美好生活提案,同时敢于突破惯有的舒适营销套路,不断根据时代洞察调整营销策略。左手产品,右手营销,品牌再次发挥出经典组合拳的威力,为后续销售势能转化奠定了根基!

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