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直播带货下的万亿市场,有播用技术走向全民化,助力消费全面升级

2020-06-30 09:51:32来源:壹点网

后疫情时代,直播带货火出了新的高度。

从疫情初期至今的半年时间,全国各大商家都在咬紧牙关渡难关。而另一边直播带货的发展却是异常迅猛。五个月的发展就已远超前四年的积累量。直播带货不仅为消费市场创造出一个新窗口,如今更是衍生出一条几近成熟的产业链。

2019年,中国直播用户已经超过5亿,观看直播已经成为人们日常上网的习惯之一,直播购物则是其中的一个重要项目。仅从中国市场来看,2019年中国直播电商行业的总规模已达到4228亿元,而今年,预计将翻一番达到万亿级体量。

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最直接的例子就是,明星去年还对直播嗤之以鼻,如今却纷纷下场。

由于电商体系在中国已日渐发展成熟,用户规模逐渐触达天花板,流量获取成本也越来越高,而“电商+直播” 模式成为了电商行业获取流量的新途径。

从“柜员”李佳琦、“淘宝店主”薇娅的草根主场,到罗永浩、刘涛、陈赫等流量明星的相继加入。直播带货在疫情危机的催化下,一跃成为当下最火的带货模式。

明星的入场彷佛就像是捡了现成的。4月1日,背着数亿债务的罗永浩正式在抖音开启直播,首场便带货1.9亿。按照采访时罗永浩的自述,按照目前的进度,一年半就能把债务还清了,也就是说,加上抖音的签约费,罗永浩一年能赚近两亿。格力董事长董明珠从4月24日第一次抖音直播带货22.5万,到6月1号65.4亿,销售额如火箭爆炸式增长,四次直播加起来的销售额竟抵上格力一个季度的1/3,明星的力量可见一斑。

除网红明星外,受疫情影响最严重之一的旅游业也掺了一脚。

当然,旅游在直播界也不是新手,飞猪、携程、同程艺龙等早在几年前就试水过直播。前几个月最火的是携程董事局主席梁建章也开启直播了,也正是他也开启了CEO直播带货的先河。

虽然直播前仅仅做了小规模的宣传,不过直播的成绩却出乎意料地优秀,其在三亚直播卖货的一小时内,携程旅游产品订单数高达6710单,总销售额达1025万元。

如今从平民主场转变成明星秀场未多久,直播的趋势又发生了转变,连扶持起薇娅李佳琦两位大主播的淘宝直播,也已逐步将流量倾斜给庞大的中尾部主播。

作为一种新的模式,直播电商与传统电商存在很大差异。并且直播电商对人、货和平台场景进行了重新的排列组合,人和货的连接成为主要的诉求,这也为新加入的直播电商平台带来了突围的机遇。

在直播市场从明星头部话转向中小部平民化之际,有播非常合宜地迎来高速发展。

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作为一家成立于2019年的直播电商服务平台,有播深耕于拥有近11亿用户的微信,立足素人平民化直播,虽然彼时市场份额占比很小,但一直在稳步前行。有播察觉到,下沉市场商家以及微信生态里各类中小经营者同样有直播卖货的需求。

也正是因为先前的布局,有播在惊喜之外,又意料之中地踩中了2020年直播市场变化的风口。

随之国内直播市场份额不断增长,各行各业都在涌入这个行业。

2019年,直播电商全年交易总额超过4400亿,同比去年增长214%。如今2020年已经过半,今年直播电商市场破万亿已经是意料之中。有专业平台预测,在2021年,整个电商直播将会实现2.5万亿元的销售额。

对于这个行业,明年预计将会累计出现200万到300万个直播间,新增就业约2000万。直播行业重新定义了整个电商行业。也重新定义了人、货、场三者之间的关系,把‘人’的要素前置为节点,进而再造‘货’的流通效率和‘场’的场景化呈现。

在不遗余力贡献素人平民主播展示平台时,有播在“人、货、场”上也在不断拓展。

在人人直播带货的概念上,有播借助微信这一社交化传播裂变的工具与影响力,电商交易规模飞速上升。如今有播在中小部直播电商中的优势十分明显。另外有播还设置了“有播大学”,专门为平民素人主播打造个人化专属培训。

除了注重平台专业性,有播还经常贴合政策,助力商家。

地摊经济的大火,一下子催生了一大批就业岗位。随着“浙江外贸优品进社区”活动有序开展,有播也掀起地摊经济和直播相结合的浪潮。

从杯子,箱包,玩具,地毯,湖北特产到家电,百货,美妆食品等近千余种和日常生活密切相关的产品,有播结合线上线下共同助力国内经济市场的有序复苏。

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6月11日,有播倾力打造出“11GO必播日”,为素人主播“造节”,助力2020新消费升级。

开播当日,有播联合好易购,创新直播电商,进行电视大小屏直播互联,开辟了一场以素人主播为特色的团播购物新玩法。

此次611年中直播购物节,有播精选品牌商家,优化供应链系统,在每一个直播间都打造全民促销的场景。

6月11日直播购物节给有播带来的不仅仅是节日的销量,随着611有序开展,有播开始把每个月的11日作为购爆品日去推动。

其次对于平台下的主播,有播每周还会推出一个必播榜,除了对优秀主播进行奖励外,还有对这些素人主播直播技巧的锻炼,包括带动他们的一些积极性,因为在有播平台,素人平民主播是占比非常庞大。

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总的来看,现在正是国内经济消费回升的阶段,“线上经济”“直播带货”在疫情期间为经济复苏贡献了巨大力量。 另外由政府牵头的互联网新基建和即将到来的5G时代,充分证明了互联网+的优势。作为杭州市直播电商重点培育平台,有播在经济复苏的贡献不可或缺,未来,有播将携手政府,和商家联动,为下一个万亿市场添砖加瓦。

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