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疫情之下营销新模式。上美集团实现线上销售激增长

2020-03-20 17:01:48来源:壹点网

不可否认,现在是互联网急速发展的时代,无论是网购消费还是直播带货,都给企业带来了不一样的生机勃勃。而在2020年的开年,一场灾难般的肺炎疫情让全国上下停工停业在家,不但没有阻止互联网线上营销的发展,反而还有助长之势。企业实现数字化转型是时代发展的大势所趋,疫情的到来更是加快了企业数字化转型的步伐。

早在去年9月,上美集团创始人吕义雄接手中国区CEO时,除了大力推进品牌、营销的转型,还提出了一个关键性的变革,即全力推动线下生意的数字化改革,帮助代理商、零售商提升动销,全面拉动线下业务的增长。

对于在数字化营销方面早有布局的上美集团来说,虽然线下渠道的销售并不理想,但是通过小红书、抖音等各大线上渠道,上美集团的流量变现率非常客观,也由此实现了销售量暴增的理想业绩目标。

旗下各大品牌齐发力,为线上营销引资引流

为了加大流量引入力度,上美集团加大了在线上销售的投入力度,旗下一系列品牌产品韩束、一叶子、红色小象等纷纷加大线上营销力度,为上美集团带来了不错的收入效益

从去年开始,上美集团韩束红胶囊系列、BIO-G系列的陆续推出,让韩束品牌从形象到质量全线升级,如今,韩束全部产品来自日本研发。不仅如此,去年10月重磅推出的金刚侠面膜更是让韩束在社交电商领域赢得了口碑。据悉,该面膜在膜液中添加了超97.8%高纯度黄金,由日本红道科研中心首席研究员、原SK-II资深科学家山田耕作亲自研发。

2019年12月,当其他品牌还在跃跃欲试的时候,一叶子就已经抢占市先机,瞄准当下最热门的大麻护肤成分,率先推出一叶子大麻叶祛痘舒缓修护面膜。与此同时,红色小象品牌也取得了品质的突破。南极冰藻提取物、air-out防胀气奶瓶技术、纯植萃驱蚊等高科技配方技术陆续诞生,使红色小象在肤感、功效方面大有提升,产品品质接轨国际标准。

2019年下半年,伴随着红色小象拳头产品南极霜地诞生,红色小象全面发力社交营销,在新社媒生态里精准锁定流量入口,占领用户心智。运用明星口碑+意见领袖种草的策略,红色小象联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、 500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈的组成强大的口碑种草团,借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开,进行全域、全网、全民种草,打造“明星同款”产品,取得了非常不错的影响力。

线上营销全面展开,数字化转型一直在路上

从去年9月开始,上美集团就开始进行一系列线上布局举措,对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。今年流量恰好进入井喷期和变现期,这让疫情给上美带来的影响大大降低,为上美及时调整营销方向奠定了基础。

而在2020年春节期间,受疫情影响上美集团的经营策略升级为提高线上化收入比例,尤其是在社交零售、社交电商、社交直播、B2C电商、天猫期间店等线上通路发力。“为配合这个数字化转型,我们的线上营销策略上主要通过这三个方面去做:一是突围私域,二是聚焦抖音,三是加码网红直播。”上美集团副总裁刘明介绍说。

与多位大牌合作,打造明星爆款;迎合当下潮流,开创短视频APP新天地;结合时下新型的直播带货新模式,上美集团也与一些直播达人有密切合作,像是当下火热的李佳琦,也都有宣传过上美集团旗下的产品。这三种线上营销的模式几乎面向了所有的网络用户,有效地让上美集团在线上孵化出了自己的私域流量,这也正是这场疫情之下,仍有所增长关键,让自己能够在重压之下,有一口喘息的机会。但对于上美集团而言,线上布局固然重要,线下布局也仍未忽视,线上与线下齐头并进,定能够走的更远。

线上转型成果喜人,

虽然线上销售量很可观,但对于处于疫情困难期的企业来说,只有将线上线下这两个渠道全面发展,相互融合,才能在关键时刻屹立不倒,实现真正意义上的转危为安。

一向以全渠道均衡发展著称的上美集团更加深谙此道,上美集团本身就是一家多渠道平衡营销的公司,关于当前营销的新趋势,除了会继续重视线上渠道,加快数字化信息化改革之外,对于线下他们也一直在研究,给予线下的代理商、零售商创新的商业模式,结合线上线下的互动,创造出多边商机。实体通路永远是上美不可或缺的一环,只有线上线下齐头并进,才能赢得市场更大的份额。

吕义雄相信,待疫情过去后,上美集团的线下渠道同样会迎来爆发之势,集团依旧会努力做好线上线下各渠道的利益维护,保证各个渠道平衡发展。基于此,吕义雄对2020年充满信心,他认为,上美将回到高速增长的轨道,今年将会创造销售数据的历史新高。

作为中国本土的著名品牌之一,上美集团一直秉承“因为喜欢”的企业核心价值观,在销售水平、营销模式、科研技术上与世界上其他好的企业并驾齐驱,共同学习。而此番数字化转型也一定程度上引领了其他企业向他们学习。

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