“公司需要经历挑战，因为机遇往往与挑战同在。”宝宝树在年报中表示。

据年报披露的数据显示，2019年，宝宝树全年收入约3.57亿元，毛利约为2.23亿元，毛利率达62.4%。全平台平均月活跃用户总数超1.39亿，其中移动端月活跃用户数达2450万，同比增长7.9%，全平台平均留存率为64%，较上年提升2%。

宝宝树方面表示，2020年，公司将凭借高用户流量，继续优化现有产品，创新新产品并延长用户生命周期，打造孕育生态系统。

4月2日，港交所信息披露信息显示，宝宝树集团(1761.HK)获公司高管增持共计80万股。宝宝树执行董事、CFO徐翀分别于近二日持续增持公司股票。此举显示出公司对自身在母婴消费市场业务布局的长期价值充满信心。据悉，宝宝树管理层还将以自有资金通过证券交易所系统允许的方式，择机继续进行增持。

覆盖近七成互联网母婴用户

2019年，宝宝树全年收入约3.57亿元，占据2019年以月活跃用户计中国最大、最活跃的母婴类在线社区平台之一的领先地位，有接近70%的互联网母婴用户覆盖率。

根据数据机构Bigdata《2019年中国互联网母婴市场研究报告》指出，在2019年主要互联网母婴平台综合竞争力分析对比中，宝宝树用户基数最大，旗下宝宝树孕育APP平均月活超2000万，远超同类产品。在同类互联网平台中，最受90后孕妈喜爱。另有移动互联网大数据研究机构Trustdata发布了《2019年中国移动互联网行业发展分析报告》，报告显示，2019年母婴领域用户日均启动次数增长显著，宝宝树用户规模、日均启动、用户黏性均高于同类竞品，持续领跑行业。

数据显示，2019年，宝宝树录得62.4%的毛利率。

宝宝树成立12年来积累的效率及链路把控能力为高毛利率带来了空间。广告业务层面，宝宝树通过扩大客户群体，挖掘国产品牌潜力来优化广告营收结构。2019年宝宝树新增的广告品牌数超120个，其中国内广告客户新增投放总额超过6000万元。

宝宝树在业绩报中指出，公司在2019年机遇与挑战并存，在用户流量及品牌影响力方面继续保持领先地位。宏观及微观环境因素也让公司在盈利层面遭遇挑战。宝宝树创始人王怀南坦言：“成为一家公众公司这件事正在倒逼宝宝树变得更成熟，在业务战略、人才组织、孕育管理经历必然的优化升级。同时，上市也让宝宝树拥有足够的资源与资金实力在当下环境沉下心来安稳做事。”

公开资料显示，宝宝树目前仍拥有约20亿元人民币的现金及其他流动财务资源，稳定的财务状况使宝宝树能够以极大的灵活性和强大的杠杆能力做出战略决策。

布局全域流量生态抢占新型入口场景

新的突破或许正在发生。外延内生或是宝宝树抓住新的机遇的一个重要途径。

“面对互联网产业及年轻家庭消费市场变化，宝宝树在加快模式创新、提升商业效率的步伐正在提速。”据宝宝树方面告诉《证券日报》记者，宝宝树正在从“App主阵地”向“外域流量”扩张布局，效率加速;同时，宝宝树将平台进行全新改版，优化用户体验，同时培养原生KOL矩阵，提升内容质量和创新内容闭环。

此外，从收入结构方面来看，宝宝树方面积极扩大广告客户基数，广告形式更加多元化，拓展了广告业务边界;在电商领域进一步加强了与阿里的整合，优化用户体验和交互体系;扩大了知识付费内容的范围，与外部知名平台开展了战略合作，引进更多的母婴领域专业课程。

具体来看，据宝宝树方面告诉记者，宝宝树一方面在主站平台强化综合社区属性，进一步以“工具”“内容”两大功能性服务的升级来满足年轻家庭消费群体从备孕直至育儿阶段的需求升级，以延长用户生命周期。今年3月，宝宝树全新推出“未来森林成长计划”，通过视频或音频形式的互动迷你游戏提供幼儿早期教育和培训体系。另一方面，宝宝树通过布局全域流量生态，加速抢占新兴用户入口场景。

此外宝宝树也在积极开拓如医疗、旅游、教育和汽车等领域商业价值，目前此类泛母婴占广告收入约31%。与此同时，宝宝树通过全面整合营销资源，创新打造内容IP、母婴达人创作体系、展开红人经纪业务、直播等更符合新世代年轻消费群体的营销模式提升营销转化效率。

在宝宝树方面看来，“品牌”和“效果”缺一不可。对于宝宝树而言，无论是强化品牌广告能力，还是探索品转效广告，都是提升其广告业务能力的关键举措。多样性的品牌广告迎合用户需求，品转效广告满足客户需求，品牌与效果的深度融合能够推动商家与消费端的深度连接。

据宝宝树方面告诉《证券日报》记者，未来，宝宝树有望将全域流量布局、多渠道的电商服务、直播带货、线上线下系列活动以及被投企业支持等资源完整结合，打通用户洞察，为品牌定制全渠道的营销解决方案，助力商家在复杂的市场环境中寻找稳定、长久、高效的增长模式。(记者李乔宇)

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